Мелкий товаропроизводитель и крупный продавец

У мелких товаропроизводителей Ида-Вирумаа вызрела идея создать собственную сеть магазинов, чтобы в них продавать свою продукцию. Идея не из пальца высосана. Сейчас в сфере розничной торговли идет явный передел рынка между крупными торговыми сетями ЕТК, финской Kesko c его Saastumarket, Sitimar и Prisma. Вот-вот в эту битву включится немецкий гигант Lidl. Между крупными розничными торговцами поделено уже более половины нашего рынка. С него идет активное вытеснение не только мелких товаропроизводителей, но и небольших магазинов.

Вот и в Ида-Вирумаа появились «бакланы» Saastumarket. Мелкая рыбешка объединяется в стаю. Один из инициаторов проекта объединения мелких товаропроизводителей глава Johvi Piim Эндель Пилдер сказал газете Aripaev, что его и коллег тревожит то обстоятельство, что их товару практически невозможно пробиться на прилавки крупных магазинов. Условия ставятся буквально драконовские, особенно в части скидок на цены. Порой доходит до абсудра, когда крупные магазины отказывают мелким поставщикам, ссылаясь на малый объем памяти компьютеров в центрах, в которую не вмещается перечень всего ассортимента. Мелкие товаропроизводители могли бы отдавать крупным торговым сетям и молочные продукты, и мясные, и кондитерские, и рыбные, и даже алкогольные. Но в них не заинтересованы маркеты.

Вот и решили мелкие товаропроизводители Ида-Вирумаа разработать собственный товарный знак, договориться с местными магазинами, чтобы те продавали их продукцию под общим знаком. С появлением в регионе крупных магазинов-маркетов мелкие товаропроизводители теряют до 20-30 процентов своего товарооборота.

Года четыре назад, пишет Aripaev, такую же идею пробовал осуществить один из владельцев АS Agdeck Сулев Реэло, но дело не удалось. Правда, общая ситуация была несколько иной, чем сейчас. Тогда потребитель больше покупал импортные товары — пробовал новинки. Сегодня все иначе — эстонский потребитель ищет отечественную продукцию.

Идею идавирусцев подхватили в других уездах, уже есть желающие присоединиться к создаваемой сети магазинов местных товаропроизводителей. Идет разработка концепции такой сети, и возможно, к концу года первые ласточки с товарным знаком местных мелких товаропроизводителей появятся на прилавках отечественной сети магазинов.

Sддstumarket уверяет, что мешать ей не будет, у финской сети свои принципы: во всех магазинах продавать одну и ту же номенклатуру товаров. Номеклатура наших мелких товаропроизводителей в нее не вписывается по той простой причине, что наш мелкий производитель не в состоянии обеспечить всю сеть Saastumarket своим товаром.

С заведомо проигрышным результатом?

В этом ракурсе деловая газета комментирует идею мелких предпринимателей Ида-Вирумаа. На успех они могут надеяться при условиях, что сеть их магазинов охватит не только провинцию, но и Таллинн, Пярну, Тарту; что владельцы не пренебрегут и другими мелкими товаропроизводителями; что основное внимание уделят качеству собственной продукции и умелой ее рекламе.

Да, соглашается газета, крупные розничные торговые сети ставят перед мелкими товаропроизводителями жесткие условия, без энтузиазма относятся к ним. Крупным торговцам удобней иметь дело с двумя-тремя поставщиками, чем с десятком мелких. Вся беда в том, что объемы товара мелких производителей невелики и себестоимость его выше, чем у крупных производителей. Так что или становись крупным производителем, или объединяйся с другими мелкими в крупное предприятие.

С другой стороны, у мелких товаропроизводителей есть преимущества перед крупными: они гибче и оперативней способны обновлять свою продукцию, менять сферу своей деятельности при изменившейся конъюнктуре рынка.

Идавирусцы решили объединяться. В неблагоприятных для себя условиях войны крупных торговых предприятий за розничный рынок. В такой войне малым товаропроизводителям победить невозможно, а выжить очень трудно. Все их инвестиции могут прогореть.

Конкурировать идавирусцам с крупными торговыми предприятиями не имеет смысла, считает Дripдev, им надо конкурировать с крупными товаропроизводителями, то есть вкладывать капиталы в продукцию и повышать ее качество. Их продукция должна стать отличимой от продукции крупных производств, чтобы потребитель не ошибался и свой выбор сделал в ее пользу. Именно на таком отличимом товаре можно потом строить собственную розничную торговую сеть. А можно возродить и идею хуторского рынка в Таллинне.

Цель крупных торговых центров совсем не разнообразие товара, а дешевая цена. Вот отчего ассортимент продовольственных товаров в крупных магазинах стал у нас хиреть, сокращается в них и ассортимент отечественных товаров. И это при том, что все исследования показывают: эстонский потребитель ищет отечественный товар, ждет расширения его ассортимента, улучшения его товарного вида. Он готов за это платить.

Т.А.