Эстонские технологии в России

Алексей ЖИГУЛИН

Директор по маркетингу Estel Pluss AS Cергей Проскура: «Создание фирмы станет надежным мостом в торговле с западными странами». Фото Николая ШАРУБИНА

С 15 по 18 апреля в Санкт-Петербурге в Михайловском манеже пройдет одна из крупнейших в России выставок «Металлообработка–2003», в рамках которой состоится презентация нового российско-эстонского совместного предприятия ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл».

По мнению эстонских специалистов, создание совместного российско-эстонского предприятия ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл» позволит в ближайшие два-три года освоить этим предприятием до 40% российского рынка технологических комплексов индукционного нагрева.

Учредители ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл» надеются также выйти со своей продукцией на новые рынки, в том числе и западные.

Кроме того, создание совместной фирмы значительно укрепит позиции эстонских и российских специалистов среди известных европейских производителей сложного электротехнического оборудования.

После вступления Эстонии в Евросоюз у ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл» появится также удобная возможность использовать совместный потенциал в качестве своеобразного мостика для торговли с Европой.

Учредительные документы о создании совместного эстонско-российского предприятия ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл» были подписаны в январе 2003 года. В марте того же года предприятие получило в Санкт-Петербурге регистрационное свидетельство, дающее право начать свою деятельность в России.

Учредителями совместного предприятия являются: с российской стороны - Всероссийский научно-исследовательский институт токов высокой частоты (ВНИИ ТВЧ) им. В.П.Вологдина, с эстонской стороны – акционерное общество «Эстел Плюсс» (Estel Pluss AS).

Оба этих предприятия специализируются на проектировании, разработке и производстве оборудования для технологий термообработки с применением индукционного нагрева металлов.

Создание совместного предприятия позволит объединить научный потенциал ведущего российского института ВНИИ ТВЧ, сотрудники которого известны как высококлассные специалисты в области разработки, проектирования и создания таких комплексов.

Эстонская же сторона известна как один из лидеров в производстве источников питания для технологий индукционного нагрева, которые используются в машиностроении, металлургии и на железнодорожном транспорте во многих странах мира.

«Сейчас уже подписан контракт на поставку первой партии оборудования во Вьетнам, что позволяет решить задачу комплексно в формате нового совместного предприятия с ВНИИ ТВЧ», - рассказал член правления компании «Эстел Плюсс» Николай Самсонов.

По словам Н.Самсонова, данный контракт предусматривает поставку покупателю оборудования полностью «под ключ» с последующей его наладкой.

Фактически, как говорит Н.Самсонов, совместная работа над заказом начинается с момента осуществления проектных работ и затем до окончательной реализации проекта, то есть до момента начала эксплуатации оборудования.

Качество проекта и непосредственно продукции совместного предприятия, по предварительным оценкам эстонских специалистов, ничем не уступает мировым аналогам, а в чем-то даже и превосходит их.

В настоящее время в различной стадии готовности находится еще 15 аналогичных проектов, среди которых - поставка оборудования на Синарский трубный завод, Новолипецкий металлургический комбинат и ряд других крупнейших промышленных предприятий из России и Украины.

Одним из важных направлений деятельности совместного предприятия является привлечение на работу молодых специалистов и создание новых рабочих мест. Поэтому ожидается, что во время работы выставки «Металлообработка-2003» в Санкт-Петербурге будет подписан договор о сотрудничестве между эстонской компанией Estel Pluss AS и ЛЭТИ.

Рынок определит заказчика

Рынок диктует свои требования, и основная его тенденция – желание заказчика получить оборудование и технологию «под ключ». Сегодняшняя ситуация на рынке складывается таким образом, что ни одна российская компания, выпускающая аналогичное оборудование, не может в полной мере удовлетворить потребности заказчика. Этим объясняется главная причина объединения компаний и создания на их базе совместного предприятия.

Необходимо также учитывать и то, что с ростом конкуренции фирмам все труднее выживать в одиночку. А количество предприятий-изготовителей аналогичного оборудования как на Востоке, так и на Западе растет с каждым годом. Причем правила игры, по которым играют эти компании, не всегда бывают корректными.

Поэтому учредители совместной российско-эстонской компании вполне закономерно рассчитывают занять более устойчивое положение, чем другие аналогичного профиля предприятия в существующих условиях конкуренции.

«Учитывая сложные экономические отношения между Эстонией и Россией, для нашей совместной компании будет больше пользы, если у заказчиков из России появится очень удобная возможность приобретать это оборудование непосредственно у себя на рынке, не обременяя себя таможенными или какими-то другими сложными процедурами», - уточнил Н.Самсонов.

Другими словами, как подтвердил Н.Самсонов, российский заказчик получает свободный и быстрый доступ к комплексной услуге без лишних затрат, что, в свою очередь, позитивно повлияет и на конкурентоспособность самого совместного российско-эстонского предприятия.

«На сегодняшний день вопрос об организации производства на территории России не стоит в повестке дня, хотя в ближайшей перспективе вполне возможна сборка отдельных частей оборудования на базе ВНИИ ТВЧ в Санкт-Петербурге», - заверил Н.Самсонов.

Очень важно и то, что все проекты, разрабатываемые сейчас ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл», в том числе и готовая продукция, состоящая из целого ряда отдельных единиц оборудования, будут продаваться на территории России одним юридическим лицом.

«Объединив самые сильные стороны каждого из участников этого совместного предприятия, наша задача в ближайшие 2-3 года увеличить долю своих продаж технологических комплексов для индукционного нагрева. Учредители ООО «ВНИИ ТВЧ – Эстэл» планируют в ближайшие годы выйти на новые рынки, в том числе и на западные.