Упаковка переезжает в Россию

Алексей ЖИГУЛИН

Продукция Cista пользуется популярностью у эстонских покупателей. Фото Николая ШАРУБИНА

Стремительное промышленное развитие российских регионов стимулирует эстонских бизнесменов инвестировать в различные производства.

В сентябре этого года эстонская компания Cista AS, специализирующаяся на выпуске упаковочных материалов из гофрокартона, намерена расширить свое производство на территории Ленинградской области, в городе Гатчина.

Ежегодно Cista AS экспортирует в Россию 50-60 тыс. кв.метров готовой продукции, которой, по словам исполнительного директора компании Вахура Кяэрика, уже явно недостаточно.

С этой целью на Cista AS планируют расширить в России площадь своих производственных участков до 1 тыс. кв. метров, чтобы разместить современное упаковочное оборудование, гофроагрегат и новейшие офсетные машины.

«Учитывая, что каждый российский производитель персональных компьютеров или мобильных телефонов, к примеру, стремится максимально увеличить объемы своих продаж, то возрастает и спрос на эксклюзивную картонную упаковку...», — говорит В.Кяэрик.

По его словам, российским заказчикам нравятся образцы картонных коробок, которые изготавливаются в Эстонии с помощью флексографической техники, обеспечивающей высокое качество изображения и внешнюю привлекательность для покупателя.

«Наша цель, используя свои знания и опыт, сделать нашу упаковку и другие виды продукции более доступными для российского заказчика», — подчеркнул Кяэрик.

В настоящее время активному развитию торговли между Эстонией и Россией по-прежнему серьезно мешают двойные таможенные пошлины.

В связи с ростом индикативной цены эстонские производители гофрокартона вынуждены платить на границе до 44 процентов от стоимости каждой картонной упаковки, или 1,5 доллара США за 1 килограмм, что в конечном счете приводит к удорожанию продукции. В условиях обострения конкуренции и наблюдающегося роста потребительского спроса эстонские бизнесмены вынуждены открывать в России дочерние предприятия и все чаще инвестировать собственные средства в производство.

«В российско-эстонском бизнесе есть свои особенности, и многое зависит от человеческих отношений...», — объясняет В.Кяэрик.

Бизнес его компании в России, по его словам, развивался очень медленно и тяжело.

Главная проблема для эстонских предпринимателей заключается в отсутствии необходимой информации, а также отсутствии собственного представительства в Санкт-Петербурге, где бы эстонские предприниматели могли проводить свои презентации, встречаться с российскими партнерами по бизнесу, обсуждать с ними совместные проекты...

«Чтобы как-то определиться в рыночной ситуации, пришлось сначала купить информацию у шведов. Когда проводил презентацию своей продукции, обратился за помощью к своим финским коллегам, которые предоставили нам помещение для проведения презентационного мероприятия...», — с удовольствием рассказывает В.Кяэрик.

Несмотря на все трудности и недостатки, по его мнению, у эстонских предпринимателей все же еще есть шанс занять свою нишу на российском рынке. Хотя времени для этого остается с каждым годом все меньше.

Когда границы Евросоюза подойдут вплотную к территории Российской Федерации, эстонские предприятия окажутся ближе всех к огромному потребительскому рынку Санкт-Петербурга и Ленобласти.

«До С.-Петербурга у нас самое короткое транспортное плечо – всего 300 км, а до Центральной Европы более 1 тыс. км. Вот и весь расклад. Думаю, что существующая у нас номенклатура продукции сохранится и в условиях ЕС», — отметил В.Кяэрик.

Чтобы пробиться на российский рынок, как вспоминает директор Cista AS, приходилось действовать «буквально шаг за шагом». Его компании, как любит повторять Вахур Кяэрик, помогло то, что ее дружный коллектив на протяжении последних 12 лет занимался только одним производством упаковки, наращивая с каждым годом свои мощности и увеличивая ассортимент.

В начале 90-х компания Cista AS открыла в России свой филиал. А поскольку 100 процентов упаковки еще тогда производилось в Эстонии, то свои экспортно-импортные операции эстонские предприниматели надеялись осуществлять через эту структуру. Однако этого не произошло, так как филиалы не пользуются в России статусом юридического лица, имеющего разрешение на проведение импортно-экспортных операций. Пришлось искать посредников. Вкоре и от услуг фирм-перепродавцов пришлось отказаться. Слишком дорогим и непредсказуемым оказался такой бизнес... А два года тому назад Вахур Кяэрик и его российские партнеры решили создать в России свою дочернюю фирму, которая прошла все необходимые официальные процедуры регистрации и в данный момент успешно работает как предприятие с участием иностранного капитала.

— По сложившейся за долгие годы традиции, — дополняет Вахур Кяэрик, — компания Cista сама выбирает себе бизнес-партнеров. В качестве примера директор компании приводит нарвский завод по производству ракеток для настольного тенниса AS NTT(Narva Table Tennis), с которой Cista уже более 6 лет связывают прочные торговые и дружеские отношения. За последний год компания AS NTT увеличила объем производства спортивных ракеток на 45 процентов, достигнув миллионного рубежа.

«Наше преимущество заключается в том, что у нас самый большой в Эстонии офсетный станок, который позволяет нам изготавливать коробки для самой различной продукции», — говорит В.Кяэрик.

Cista AS является лидером по производству экологичных видов картонных упаковок для пиццы, конфет, тортов, мобильных телефонов, телевизоров, компьютеров, а также бумажных пакетов, канцелярских принадлежностей, архивных папок и коробок различного формата.

Основное производство Cista AS расположено в Ихамару в Южной Эстонии. На предприятии, которое было образовано в 1992 году, трудится около 60 человек.

При производстве гофрокартона используется, в основном, российское сырье — из Архангельска. До 90 процентов гофрокартона компания закупает в Чехии, Польше и России.

Вместе с персоналом гатчинской фабрики, а также филиалов, расположенных в Таллинне, Нарве и Риге, общее число работающих в компании составляет 100 человек.

Годовой оборот предприятия достигает 30 млн крон. Большая часть продукции реализуется на внутреннем рынке Эстонии, и почти 30 процентов направляется на экспорт.

В гатчинскую фабрику было инвестировано 500 тыс. крон.