Абсолютная конкуренция

Евгения ГОРСКИ
ВИЛЬНЮС

Отечественным производителям как продуктов, так и промышленных товаров, похоже, самое время поспешить заключить договоры о поставках с эстонским отделением крупнейшей литовской сети розничной торговли VP Market. За два с половиной года прочно заняв лидирующие позиции в Латвии, компания заявляет о своем намерении в ближайшие полтора года стать первой и в Эстонии.

Компактный магазинчик в одном из жилых районов Вильнюса, где на небольшой площади предлагается достаточно широкий выбор продуктов и промышленных товаров, причем зачастую во множестве вариантов (одной только сырокопченой колбасы с дюжину сортов) – не знай заранее о том, что рассчитан он на покупателя со средним и низким доходом, вряд ли возникла бы такая мысль. Между тем, название Saulute, по-литовски «солнышко», лишь около года назад получили магазины, именовавшиеся ранее Т-Market.

- Да, наши магазины отличаются прежде всего ассортиментом, — подтверждает возникшее ощущение пресс-секретарь латвийского и эстонского VP Market Иварс Андиньш. – Так, если известная сеть недорогих магазинов в Эстонии предлагает около тысячи наименований товаров, то Saulute и T-Market (это название сохранилось для таких же магазинов в Латвии и Эстонии) – четыре-пять тысяч.

Причем, на сопоставимых площадях. Тот Saulute, на экскурсию в который были приглашены журналисты из Эстонии, располагается на 339 квадратных метрах.

Мягкий дискаунт

Сеть VP Market, в которую входят Saulute (или T-Market), Minima, Media, Maxima и Hyper Maxima, объединяет 277 магазинов, 83 из них работают в Латвии, 7 — в Эстонии. И если стратегия Saulute и T-Market строится на принципе «мягкого дискаунта», то в других магазинах «цены варьируются». Так, время от времени проходят акции с наиболее выгодными предложениями промышленных товаров, но главным для покупателей остается то, что к их услугам большой выбор качественных продуктов и вещей за нормальные деньги. В располагающиеся рядом с домом Saulute и T-Market народ обычно забегает на неделе – за самым необходимым, тем, чего вдруг не оказалось в холодильнике. Закупки на неделю обычно делаются в остальных магазинах сети, отличающихся в основном площадью, а значит, возрастающим ассортиментом и акцентом на сервис. В самых больших Hyper Maxima на площади более 10 тысяч квадратных метров умещается до 60 тысяч наименований товара.

Грузите тетради кораблями

- Если мы говорим о том, что у нас самые низкие цены, то они в самом деле ниже, чем в любом другом магазине, — сказал на пресс-конференции председатель правления VP Market Литвы, Латвии и Эстонии Игнас Сташкявичюс. – В Литве мы следим за ценами везде – от открытых базаров до небольших магазинчиков на автозаправках.

Как их удается держать? Понятно, закупки делаются очень большими партиями – для Литвы, Латвии и Эстонии одновременно, а значит, на особенно «льготных» условиях. Причем, входящий в крупнейшую в Литве группу частных предприятий VP Grupp (помимо сети магазинов она объединяет сеть аптек, сеть пиццерий, службу безопасности, рекламное агентство и другой бизнес) VP Market два года назад продал последнюю свою промышленную пекарню. Чтобы создать ситуацию абсолютной конкуренции.

Кроме того, у сети есть свои представительства в других странах. Только в Китае работает отдел из 10 человек, постоянно отсматривающих массу товаров, оценивающих качество и оговаривающих цены.

- 1 сентября мы сравнивали цены на школьные принадлежности, так вот, таллиннский T-Market предлагал вполне нормальные ручки и тетради чуть ли не за символические деньги, как такое может быть?

- Все просто, — охотно поясняет заведующий отделом рекламы латвийского и эстонского отделений сети Кестутис Лиуткус. – Мы ведь привозим их прямо из Китая – кораблями.

Один – на всех

Еще один способ «сэкономить» – тщательно продумать систему логистики. Так, чтобы товар доставлялся в магазины 5-7 раз в неделю, а значит, «хранился» только на полках торгового зала.

В Литве у VP Market в общей сложности около 110 тысяч квадратных метров складских площадей, в ведении директора по логистике Витаутаса Ильгявичюса — 17 тысяч квадратных метров центра Maxima Baze: «Больше просто не охватить». Товары отсюда идут не только по всей Литве, но и в Латвию, и в Эстонию. В Латвии есть свой центр логистики (обслуживающий и эстонские магазины), вскоре будут строить второй.

От суперсовременных центров логистики с гигантскими помещениями, многоэтажными полками, подъемниками и туда-сюда снующими электромобилями с нагруженными поддонами, которые в последние годы появились на многих предприятиях Эстонии, вильнюсский отличается, пожалуй, особенно четко отлаженной системой организации труда.

Оплата сдельная: сколько поддонов нагрузил – столько и получил. Так что никаких перекуров – работают чуть ли не наперегонки. «Оборачиваемость рабочей зоны» – 3 раза в сутки, за это время загружают около 3 тысяч поддонов. Собранный, допустим, с вечера заказ «ночует» в машине, а уже утром отправляется в конкретный магазин. Рабочая зона между тем заполняется следующими партиями.

И никакого воровства – уверенно отвечает на вопрос экскурсовод. Все просто: принимая на работу, человека предупреждают, застали – вызвали полицию. При этом кормят обедом и в течение дня предлагают работнику кофе бесплатно. А в складском магазине он за полцены может приобрести все то, чем торгует сеть. «Хоть для всей семьи, — говорит Витаутас Ильгявичюс. – Только приходить в магазин нужно одному».

Гарантия для банка

На вопрос о том, правда ли у сети сложные отношения с поставщиками, председатель правления VP Market Игнас Сташкявичюс с удовольствием отвечает утвердительно. Подчеркивая, что если бы это было не так, у покупателей появился бы повод для беспокойства. Ведь фирма добивается наиболее выгодной для себя, а значит, и для потребителя цены. Любопытно, что опыт таких переговоров, по словам Игнаса Сташкявичюса, помогает производителям продвигать свой товар и в условиях жесткой европейской конкуренции.

Между прочим, из десятка сортов глазированных сырков на прилавках литовской сети эстонские Kohuke оказались самыми дешевыми. Так, в Saulute их можно купить за 0,59 лита (2 кроны 70 сентов). При том, что стратегия строится на том, что основная часть продуктов в магазине — местного производства, предлагается и то, что сделано соседями.

- Литовские и латвийские производители прекрасно понимают, что, сотрудничая с нами, получают дополнительный рынок сбыта, — говорит Кестутис Лиуткус. – Эстонские предприятия пока не проявляют активности.

Что вряд ли разумно. Во-первых, по причине расширяющегося рынка. Литовская сеть рассматривает возможности в течение ближайших пяти лет выйти на рынки Белоруссии, Польши, Финляндии. Во-вторых, по утверждению собеседника, договор о поставках в магазины сети VP Market становится и дополнительной гарантией для получения кредита в банке.

Прогнозы оправдываются

Трудно не согласиться с литовцами в том, что отечественные предприниматели упустили рынок розничной торговли – именно в части магазинов с низкими ценами. И, по-видимому, уже не приходится сомневаться, что сыгравшие не на высоких ценах, а на большом обороте литовцы успешно штурмуют эстонский рынок. Во всяком случае исполнительный директор эстонского VP Market Павел Филиппов говорит, что прогнозы оправдываются полностью.

В Литве сети принадлежит 34 процента рынка розничной торговли продовольствием, в Латвии компания всего за два с половиной года освоила 22 процента. Оборот сети в Литве, Латвии и Эстонии за восемь месяцев этого года составил 787,3 миллиона евро, что на 17 процентов больше, чем за тот же период прошлого года. Всего же за этот год планируется 10-процентный рост и оборот товаров на 1,16 миллиарда евро.

Сегодня у нас уже работают семь T-Market. В течение ближайших полутора лет эстонский VP Market расширится до 30 магазинов, появится у нас и Maxima. Инвестировать в это запланировано 4,3 миллиона евро.

Станет ли фирма покупать уже построенные торговые здания? Говорят, были бы не против. Дело только за тем, что продавать никто не хочет. Пока не хочет. Ну, а потом, похоже, станет поздно: по-видимому, литовский сценарий будет развиваться чрезвычайно стремительно.

Окончание
в одном из следующих
номеров.