Маклер из подъезда хочет получить деньги «за так»

«Куплю квартиру в вашем доме». Многие из нас находили в почтовом ящике объявление такого рода с номером телефона, пишет SLÕhtuleht. Какое облегчение - покупатель просто сам стучится в дверь!

«Настоящий покупатель такие объявления на стенку не приклеивает», - говорит маклер Андрус Викс из фирмы недвижимости ERI Elamispindade Kinnisvara.

Он занимается продажей квартир в Ласнамяэ и часто встречает таких «маклеров». «Мы называем их маклерами из подъездов. Они не хотят купить квартиру, но зато хотят заработать на посредничестве - без всякого труда», - говорит Викс.

«Часто этим занимаются русские женщины старше среднего возраста, которые так зарабатывают на жизнь, - говорит профессиональный маклер Хелена Мандель, которая работает с квартирами в Ласнамяэ. - Они когда-то продали свою квартиру или помогли продать квартиру знакомым, поэтому считают, что опыта для начала бизнеса у них достаточно. Они уже навредили нашей репутации. Каждый раз, когда я читаю в объявлении «маклера прошу не беспокоиться», то вижу, что от доморощенного маклера пострадал еще один человек».

Маклеры утверждают: если человек пытается сам продать квартиру, то половина из тех, кто откликнется на объявление, - это маклеры из подъезда. Выяснится это лишь тогда, когда Елена (или Оля) придет посмотреть квартиру. К радости владельца квартиры этот «маклер» обычно соглашается на любую цену. Может случиться, что такие «маклеры» показывают клиенту трехкомнатную квартиру вместо однокомнатной, которую тот не собирался покупать.

Маклерам из фирм также приходится иметь дело с такими «бизнесменами» - они представляются покупателями. Цель одна - выяснить адрес продаваемой квартиры. А потом такой вот «маклер» предлагает себя владельцу квартиры в качестве посредника. В последнее время многие клиенты сообщают о таких «маклерах из подъездов» в бюро недвижимости - уж больно настырными они стали.

Часть владельцев квартир договаривается с «маклерами», потому что те просят за «услуги» 5000-10 000 крон, что гораздо меньше суммы, которую приходится платить настоящему маклеру. Маклер Айн Кууск говорит, что в его практике был рекорд, когда одну и ту же квартиру предлагали в десяти разных объявлениях, даже цены были разные. Разумеется, никто не занимался продажей всерьез - кому хочется зря тратить время и бензин? Как правило, квартиру в конце концов продает какое-то приличное бюро недвижимости.

Но если купля-продажа все же происходит, то что плохого в плате за посредничество? «Если говорить об этом с точки зрения маклера, то заработать 5000-10 000 чистыми - это большие деньги, да еще если учесть, что их платят ни за что», - говорит Викс. Но с точки зрения клиента, по словам Викса, дело и того хуже, потому что когда «маклер» получает деньги, его просто оставляют между небом и землей. Такой посредник не отвечает, если только лишь у нотариуса выяснится, что не хватает какого-то документа, или если покупатель обнаружит, что прежний владелец не оплатил кучу счетов.

«Стать маклером за один день нельзя, это не так просто, - говорит Викс. - Умения и навыки приобретаются только через два с половиной года. Мы надеемся, что Министерство юстиции законом запретит деятельность посредников, не имеющих лицензии - ведь государство недополучает большие налоги, потому что доморощенные маклеры просто-напросто кладут все деньги себе в карман».

Так какому маклеру можно верить? Лучше всего пользоваться услугами известной маклерской фирмы, которой доверяет банк, у которой есть основательная база данных об объектах и клиентах. Такая фирма постоянно обменивается информацией с маклерами из других фирм. «Картотека» самодеятельного маклера ограничивается двумя-тремя объектами.

Выбирать нужно маклера, на которого при необходимости можно подать жалобу в суд чести - например, если он ошибся в цене на квартиру на 10 000 крон, продажа из-за этого затягивается, и владелец квартиры несет убытки.

Маклер должен досконально разбираться во всех документах, договорах с нотариусом, располагать всей необходимой информацией относительно получения кредита.

Маклер должен постоянно держать клиента в курсе того, как идет продажа.

Настоящий маклер может назвать реальную стоимость квартиры и обосновать ее реальными сделками, он также непременно скажет, сколько времени может занять продажа квартиры.

Всегда нужно заключать договор с маклером. Если продажей занимается один конкретный маклер, то он в этом заинтересован.