погода
Сегодня, как и всегда, хорошая погода.




Netinfo

interfax

SMI

TV+

Chas

фонд россияне

List100

| архив |

"Молодежь Эстонии" | 24.08.07 | Обратно

Прирастаем новыми заводами

Игорь БЕРМАН,
член правления BLRT Grupp

Фирма Elme была создана в 1993 году. Тогда, собственно, имелось в виду, что создается она для оказания услуг заводу. Электроэнергия, связь, обеспечение кислородом, ацетиленом и т.д. Словом, Elme на 95-98% была связана именно с заводом, она работала на него. Оборот фирмы составлял тогда 39 миллионов крон в год. Но за последние годы мы вышли не только за пределы территории завода, мы вышли за пределы страны. Собственно, теперь задача иная: 10% в объеме продаж, в объеме услуг, оказываемых Elme, ее дочерними фирмами, должен занимать BLRT Grupp, а 90% — это другие клиенты, отечественные, зарубежные и т.д. Но тот факт, что Elme входит в состав BLRT Grupp, придает фирме стабильность, уверенность в завтрашнем дне. Это обеспечивает и постоянный рост.

Сегодня Elme имеет много разных направлений деятельности. Это энергетическое направление, работа, связанная с электроэнергией, водой, воздухом, связью. Это служба технического сервиса, т.е. обслуживание подъемно-транспортных механизмов, кранов, это обслуживание металлообрабатывающего оборудования. Мы занимаемся и обеспечением всех поставок BLRT Grupp.

Компания Elme Metall, составная часть Elme, работает на рынках четырех стран Балтийского региона. У нас много клиентов в Финляндии. Мы готовимся выйти со своими проектами в Белоруссию, Украину и т.д.

Я упомянул бы и Elme Trans, работающую уже по всей Европе, Elme Scanball, которую мы называем оператором красок. Собственно, все наши компании, входящие в Elme, мы создавали вместе с Игорем Новоселовым. Искали возможности, обдумывали идеи, обосновывали их подчас в жарких спорах на заседаниях правления BLRT Grupp. Должен сказать, что мы всегда чувствовали поддержку. И это было важно для нас.

Между прочим, на одном из праздничных мероприятий концерна года четыре назад крупнейший в то время эстонский банкир Индрек Нейвельт с улыбкой и в то же время с неким, как нам показалось, оттенком досады сказал, что куда бы ни двинулся Хансабанк, нащупывая новые возможности, новые территории для освоения, там уже работали люди из BLRT Grupp, люди из Elme.

Отдельно надо сказать о газовом бизнесе. Постепенно, но все-таки довольно быстро мы создали свою сеть продажи промышленных, а потом и медицинских газов. До этого, как известно, в прибалтике почти безраздельно царила известная на весь мир скандинавская фирмы «Ага». Она привыкла диктовать здесь свои условия. Должен сказать, что довольно быстро мы стали вполне успешно конкурировать с ней, особенно в некоторых регионах. Но ведь «Ага» господствовала на европейском, скандинавском рынке около 100 лет, а мы вышли на рынок сравнительно недавно, наверное, меньше 15 лет назад. И все-таки без ложной скромности скажу, успели сделать немало. Быть может, именно этими заинтересовали крупнейшую германскую фирму, можно сказать, мирового гиганта — Messer Gaas. И вот уже более 8 лет вполне успешно действует совместная компания Elme-Messer Gaas. Интересы BLRT Grupp в этой компании представляю я как сопредседатель правления.

Кстати, любопытная деталь… Еще в нелегкие дни переговоров с руководством Messer Gaas в Таллинн как-то приехал вице-президент этой крупнейшей мировой фирмы фон Шторм. Руководство BLRT Grupp организовало для него экскурсию по городу. И каково же было удивление фон Шторма, когда в Домской церкви на Вышгороде он увидел штандарт своей семьи. Очевидно, кто-то из ранних поколений баронов фон Шторм был связан с Ревелем. Помню, как он был потрясен тогда. Впрочем, на переговоры, на деловые отношения это, в общем-то, не повлияло. Бизнес остается бизнесом…

Сегодня мы широко работаем в разных странах. Особенно, пожалуй, в Украине… Сейчас под Полтавой будет строиться большой и современный металлургический завод. Объем инвестиций — около 2,5 миллиарда долларов. Мы тоже будем участвовать в этом большом проекте. Имеется в виду строительство воздухоразделительного завода. Сейчас идет проектирование, выработка технического задания. И я должен часто бывать там, участвовать в этой работе. Это очень большой, дорогостоящий проект. И таких проектов у нас в Украине немало. Мы работаем в Харькове, Киеве, Керчи, Днепропетровске и т.д.

Рассматриваем сейчас и выход на украинский рынок Elme Metall. Считаем, что должны предлагать клиентам не просто металл, а изделия из этого металла для дальнейшей его обработки.

Конечно, выходу на любой новый рынок всегда предшествует огромная, тщательная, скрупулезная предварительная работа: изучение экономических условий, менталитета тамошних жителей, природных данных и, конечно, политики. Она, к сожалению, играет немалую роль и нередко негативно сказывается на развитии бизнеса, а значит, и экономики в целом.

И все-таки настроение у нас хорошее. Должно быть хорошим. Долгое время мы работали на имя своего предприятия, а теперь имя его работает на нас.

В кабинете Игоря Бермана, члена правления BLRT Grupp, нам сразу бросился в глаза профиль Наполеона на стене. Увидев наши, что скрывать, лукавые улыбки, Игорь сказал, что этот барельеф подарили ему литовские друзья-коллеги. Не из стремления, конечно, подчеркнуть его наполеоновские амбиции, а с пожеланием дальнейшего продвижения, расширения влияния руководимых им фирм в разных странах.

Что ж, подарок действительно соответствует положению дел. За последние годы Игорь успел так много, он шагает по жизни так широко и стремительно, что иные не сумели бы сделать этого и за несколько жизней.

Управленец, менеджер, организатор производства, он освоил формулу успеха, соответствующую новым временам, новым обстоятельствам. И быть может, решил ее быстрее многих других.

Говорят, что у него железная хватка. Те из фирм, которые начинают отставать, нередко отдаются именно под его начало, и он довольно быстро вытягивает их.

Рассказывают, что у него необычайно гибкий, изобретательный ум. Он видит новые возможности, новые идеи там, где другой прошел бы, не заметив ничего интересного.

Сегодня он с улыбкой вспоминает, что ему пришлось пережить в 92-м… Тогда механические цеха на заводе, вернее то, что от них осталось, объединили в одну структуру, назвав ее Taglas. Она не была еще даже юридическим лицом. Скорее это была просто проба, очередная попытка, шаг на пути спасения завода. Генеральный директор сказал Игорю, ставшему коммерческим директором Taglas, очень просто: «Выживайте сами…» Наверное, это было жестоко, но завод в те времена ничем новой структуре помочь не мог. Сегодня трудно даже представить себе, как изворачивался Игорь, как искал эти возможности — выжить… Ездил, например, в Тулу, возил туда втулки для велосипедного завода, которые делали в Taglas. Тульский завод деньгами за втулки платить не мог, а отдавал долг детскими велосипедами. Их привозили в Эстонию и здесь распределяли по магазинам. Игорь нашел людей, создал некую службу, которая и занималась этими детскими велосипедами. Вот так он начинал новую жизнь на Балтийском судоремонтном.

А сегодня он создает или покупает заводы, фирмы в разных странах, ворочает, образно говоря, миллиардами…