погода
Сегодня, как и всегда, хорошая погода.




Netinfo

interfax

SMI

TV+

Chas

фонд россияне

List100

| архив |

"Молодежь Эстонии" | 09.07.07 | Обратно

Книга должна быть прочитана

Мария РАЧИНСКАЯ


Фото Никиты ЧЕРНОВА

На четвертом этаже торгового Центра «Виру» крупнейшее предприятие по розничной и оптовой продаже книг Rahva Raamat открыло новый отдел иностранной литературы. Теперь это крупнейший книжный магазин в Балтийских странах, с торговой площадью 1600 квадратных метров.

Rahva Raamat имеет в Таллинне два магазина: в Центре «Виру» и неподалеку, на Пярнуском шоссе, где находится самый известный книжный магазин Эстонии. Помимо продажи книг в своих магазинах, Rahva Raamat поставляет литературу в торговые центры Selver, Prisma и Rimi, а также в библиотеки и другие книжные магазины по всей Эстонии.

Открытие нового этажа иностранной литературы, бесспорно, явилось большим капиталовложением для Rahva Raamat. Однако, по прогнозам члена правления Гертти Когерманн, уже через год-два затраты должны полностью окупиться. Исходя из опыта отдела Rahva Raamat на третьем этаже Центра «Виру», это вполне реалистичные ожидания.

Выгодность местоположения Rahva Raamat в большом торговом центре не вызывает сомнений: считается, что приобретение книги относится к импульсивным покупкам, и более половины дохода приносят покупатели, у которых дорога до магазина занимает не более 10 минут.

Таким образом, в целом экономические прогнозы деятельности Rahva Raamat весьма оптимистичны: ожидается, по меньшей мере, двукратный рост оборота предприятия.

«Мысль о расширении книжного магазина обусловлена желанием еще более угодить нашим клиентам. Кроме того, мы уже давно хотели расширить ассортимент предлагаемой литературы», — говорит Гертти Когерманн.

Среди литературных ниш, традиционно пользующихся наибольшим спросом покупателей, по-прежнему остаются художественные, учебные (в первую очередь по изучению языков), а также издания для детей. Не угасает интерес и к литературе по искусству, философии и эзотерике.

Вне всякого сомнения, основной упор в своей маркетинговой политике Rahva Raamat делает на русскоязычную клиентуру. Помимо того, что теперь все издания на русском языке собраны отдельно и распределены по разделам, их ассортимент удвоился. Сейчас общий ассортимент литературы Rahva Raamat насчитывает более 30 000 наименований.

По мнению директора по продажам отдела иностранной литературы Наталии Фурсовой, сегодня, несмотря на развитие Интернета и каталожной торговли, книжный магазин остается основным инструментом донесения книги до покупателя. Падения интереса к литературе как товару бояться не стоит. По ее словам, книга всегда останется конкурентоспособной, ничего лучше еще не придумано. Покупка книги в качестве подарка не только не выходит из моды, а даже наоборот, становится все более популярной.

Если сравнить ситуацию с Россией, то, по данным итогов книготорговли последних лет, число граждан в этой стране, интересующихся книгой и готовых потратить на нее деньги, сокращается. В досуге человека среднего класса явно преобладают телевидение, проблемы личного хозяйства, воспитание детей, общение с друзьями. И даже чтение журналов по темпам роста обгоняет интерес среднего класса к чтению книг.

Ценовая политика Rahva Raamat с открытием новой крупнейшей торговой точки в целом не изменится. Уровень цен в Центре «Виру» останется практически тем же, что и в других книжных магазинах этого предприятия. Однако по сравнению с книжными магазинами других фирм цены в Rahva Raamat выше средних, что, безусловно, не является положительным моментом для более активного привлечения покупателей.

Специалисты по маркетингу Rahva Raamat стараются заинтересовать клиентов возможностью более широкого выбора товаров. Помимо книг в новом отделе продаются музыкальные компакт-диски, фильмы, канцелярские принадлежности. Кроме того, имеется уютное кафе, где посетители могут перелистывать книги, взятые с полок, без всякого надзора.

Видно, что крупный книжный продавец Эстонии ориентирован на то, чтобы книга, как и вся остальная продукция, стала красивым подарком. Безусловно, это замечательный ход. Однако первоочередное значение книги — быть не подарком на полке, а стать прочитанной.