"Молодежь Эстонии" | 24.07.07 | Обратно

Карьера чужая и своя

Игорь КЛЮЕВ

Фото автора

Этот симпатичный немец в свободное от дел время очень любит побродить по улочкам старого Таллинна или выпить чашечку кофе в одном из кафе. Для южанина, а Маркус Эрхарт родился в небольшом городке в Германии, что расположен на стыке границ с Францией и Швейцарией, наша июльская погода кажется довольно прохладной и неуютной.

Но это его нисколечко не смущает – ведь он приехал в столицу Эстонии не в качестве туриста. У Маркуса в эти дни полно серьезных дел – он учреждает в Таллинне представительство своей германской фирмы MBS – MATRIX BUSINESS SOLUTIONS, что, впрочем, можно назвать очень коротко – консалтинговая фирма. Ему 43 года. В свое время он получил экономическое образование, изучал философию и психологию. В течение нескольких лет Маркус работал в штаб-квартире Евросоюза в Брюсселе в составе Европейской комиссии по проблемам этической экономики. Как пояснил Маркус Эрхарт, она создает необходимые предпосылки для доверия между предпринимателями и их клиентами, а также является основой для создания благоприятной атмосферы на предприятии и его успеха на рынке. Следовательно, господин Эрхарт имел отношение к тому, чтобы теоретически помочь и Эстонии плавно и успешно перейти на рельсы рыночной экономики. Маркус Эрхарт любезно согласился ответить на некоторые вопросы для «Молодежки».

- Маркус, расскажите, пожалуйста, в двух словах, какова суть деятельности вашей фирмы?

- Вероятно, я отвечу банально. Очень часто руководство той или иной компании сталкивается с ситуацией, когда резервов роста уже не осталось и стандартными путями улучшить положение на рынке не получается. Таких случаев в мире бизнеса – тысячи и тысячи. И тогда одним из возможных решений становится обращение компании за помощью в консалтинговую фирму. Вот, собственно говоря, и наша цель – помочь предпринимателю максимально безболезненно выйти из сложной ситуации и вновь оказаться конкурентоспособным на внутреннем или внешнем рынке. Для этого наши специалисты выявляют появившиеся проблемы, предлагают решения и вместе с собственником фирмы или его управляющим разрабатывают план стратегического развития конкретного бизнеса. Ну, а если посмотреть на проблему с философской точки зрения, то в действительности так называемый кризис роста может нести в себе и рациональное зерно: он дает компании возможность выйти на новый уровень и получить мощный импульс к дальнейшему развитию. Второе, но не менее значимое направление деятельности нашей фирмы – это оказание всесторонней помощи молодым предпринимателям и управляющим производством. В основном это те люди, которые окончили нашу американскую бизнес-школу, вернулись в Германию или Швейцарию и серьезно занялись бизнесом. А консалтингом я занимаюсь более 10 лет. Германскую фирму MBS мы создали с двумя моими партнерами, открыли филиал в Швейцарии, и у нас успешно действует солидная бизнес-школа в США.

- И в Эстонии, конечно, вы тоже будете заниматься консалтингом?

- Да, именно так. Мы располагаем информацией, что многие фирмы из немецкоговорящего региона Европы, особенно из сферы строительной индустрии, мебельной промышленности, имеют деловые связи с эстонскими предпринимателями. Несмотря на устойчивость и выгодность этих контактов, все равно порой возникают проблемы. Это может быть связано и с вопросами качества продукции и четкого взаимопонимания между партнерами. Предприятия, которые я имею в виду, не являются крупными концернами – в них трудятся от 5 до 10 тысяч человек, а годовой оборот колеблется от 20 до 200 млн евро, - но их множество, а, следовательно, и поле для общения между людьми более обширное. Именно поэтому мы и пришли к решению создать в Эстонии свое дочернее предприятие.

- Ваша фирма будет работать только на эстонском рынке, или же вы планируете расширить свою деятельность и на соседние страны?

- В перспективе мы бы, конечно, хотели выйти на российский рынок, скажем, на санкт-петербургский. Но на сегодняшний день для нас важными странами являются и Латвия, и Литва, поскольку этот Балтийский регион стал частью Евросоюза. Германским фирмам, да и не только германским, но и швейцарским, австрийским пока легче работать со странами Балтии, чем с Россией: здесь либеральное законодательство, развитая логистика. Но если заглянуть в будущее, то, естественно, российский рынок представляет интерес для немецкоговорящих предпринимателей. Но активное сотрудничество между так называемыми средними предприятиями, по моему мнению, может наладиться лет через десять.

- То есть сначала страны Балтии, а затем через этот «мостик» - в Россию?

- Да, это вы правильно сказали – страны Балтии являются надежным «мостом» для расширения деловых контактов с российскими предпринимателями.

- Маркус, так вы уже основали свое представительство в Таллинне. А кстати, было сложно решать бюрократические вопросы?

- Именно в эти дни идет процесс оформления всей необходимой документации. А с трудностями мы практически и не столкнулись. Во-первых, мы получили полную поддержку со стороны представительства Германо-Балтийской торговой палаты, а, во-вторых, законодательство Эстонии в области торговли очень схоже с германским. Я бы даже сказал, что местное законодательство намного проще германского.

- Кстати, а кто будет работать в вашей фирме – немцы или местные люди, и по каким критериям вы будете подбирать сотрудников?

- Наша стратегия заключается в том, что после проведения исследовательских работ по созданию фирмы мы занимаемся поиском людей, которые соответствуют нашим высоким критериям. В первую очередь – это молодые люди с хорошим образованием, коммуникабельные, владеющие несколькими иностранными языками. Люди, которые успешно прошли наши тесты, затем направляются на стажировку в наши представительства в Германию, Швейцарию или Австрию, а затем, если все нормально, приступают к работе в соответствующей стране. Мы очень много работаем с людьми, то есть мы инвестируем деньги не в дома или шикарные офисы, а в первую очередь в людей, в перспективу, поскольку человек и есть тот самый важный «ключ» к успешному бизнесу.

- Совсем не новость, если я скажу, что немцы давным-давно «открыли» Эстонию, но страна по-прежнему интересна для германских предпринимателей. Что же привлекает вас здесь – либеральное законодательство, дешевая рабочая сила? Что?

- В каком-то смысле я бы ответил положительно на ваш вопрос, но с уточнением. Важнее для нас не просто дешевая рабочая сила, а довольно дешевая квалифицированная рабочая сила. Скажу откровенно, что для наших клиентов цена любого вопроса очень важна, но это все же не имеет решающего значения. Крайне важен и такой вопрос, как динамика развития мотивации людей по достижению поставленной цели. Это очень важный момент, и в Эстонии в этом отношении ситуация намного лучше, чем, скажем, в Португалии или Южной Италии. И, конечно, законодательная база, о чем я уже сказал. Это практически то, к чему привыкли бизнесмены в немецкоговорящем регионе Европы: они работают здесь, почти как у себя дома.

- Вы, конечно, слышали уже расхожее мнение о «перегреве» экономики Эстонии. Вас это не смущает?

- Да, я знаком с отчетом Всемирного банка о положении дел в странах Балтии. Я бы сказал так: признаки «перегрева» есть, но в то же время экономика в этих республиках развивается нормально, и страны Балтии в этом отношении выглядят вполне «здоровыми». Но при всем при этом следует все же уделять серьезное внимание этому факту. На мой взгляд, значительная доля роста ВВП в Эстонии происходит за счет увеличения частного потребления и повышения цен на некоторые виды услуг и продукции. Но это и есть т.н. чертов круг, который нельзя терпеть слишком долго, поскольку одновременно с этим снижаются инвестиции в сферу производства товаров. А это - один из симптомов «перегрева» экономики. Рост ВВП слишком высок, и его необходимо снизить как можно скорее. А предпринимателям необходимо разработать стратегию развития и не на год-два, а на 5-10 лет вперед и планировать производство в соответствии с этой стратегией. В целом я бы отметил, что отчет Всемирного банка относительно Эстонии не был столь драматичным, но признаки «перегрева» были описаны правильно.

- То есть ваш прогноз дальнейшего развития экономики Эстонии не очень пессимистичен?

- В целом я вижу хорошие шансы для успешного развития экономики. Риски есть всегда, и это нормально. Единственное, что я не совсем понимаю, так это слишком медлительную реакцию правительства на создавшуюся ситуацию. Следовало бы более энергично и целеустремленно решать эту проблему. Тем более, что из этого «перегрева» может возникнуть серьезная социальная проблема. Известно, что повышение цен на услуги и товары должно сопровождаться и повышением зарплаты. Но это все будет происходить до определенного момента, и настанет время, когда цены продолжат повышаться, а рост зарплаты приостановится или увеличение зарплаты не будет поспевать за ростом цен. Вы понимаете, что Эстонию по объему производства продукции нельзя сравнивать с Китаем или Индией, но Эстония – часть Евросоюза, и, следовательно, ее продукция хоть и в меньших объемах, но должна быть очень высокого качества и соответствовать признанным европейским стандартам. А чтобы люди производили высококачественные товары, они должны быть удовлетворены условиями труда и соответственно – зарплатой. Поэтому нужна гарантированная социальная политика.

- Спасибо за беседу. И успехов вашей фирме на эстонском рынке.