"МЭ" Суббота" | 05.12.08 | Обратно

Витаминные амбиции

Виталий АНДРЕЕВ

С недавних пор на наших прилавках появились соки, нектары и другие напитки с торговыми марками Granini и Marli. В Эстонии этот бренд представляет компания ESKES GRANINI NORDIK. Недавно дочерняя фирма компании в нашей стране MARLI EESTI AS представила журналистам ближайшие планы фирмы на местном рынке. Познакомиться с ними было достаточно любопытно, потому что рынок безалкогольных напитков в Эстонии достаточно насыщен, что, вероятно, должно предполагать в каждом отдельном случае индивидуальный подход в реализации планов.

Как рассказал один из руководителей MARLI EESTI AS Тоомас Тава, ESKES GRANINI NORDIK является крупнейшим в Европе производителем соков, а история немецкой семейной фирмы, которая и представляет эти соки в Эстонии, насчитывает уже более полутора веков. Страны Балтии – одни из многих в Европе, где уже хорошо знают ее витаминную продукцию.

Конечно, экономическую ситуацию нельзя назвать сегодня идеальной, продолжает г-н Тава, но, находясь на эстонском рынке уже несколько лет, мы продолжаем смотреть в будущее со сдержанным оптимизмом, а наш новый бизнес-план достаточно амбициозен. Если сейчас мы занимаем на рынке соков 3-4-е места, то в ближайшую пару лет предполагаем подняться выше, очень надеемся, что займем вторую строчку, надеясь при этом на место лидера. Во-первых, мы рассчитываем на ТОО, свои плоды даст расширение сети агентов, представляющих нашу продукцию, и, значит, наши отношения с торговлей станут еще более тесными. Понимаем мы и необходимость инвестировать в пропаганду своей продукции в средствах массовой информации. Наконец, и это, пожалуй, самое главное, в нашем «портфеле» много новых продуктов, которые, можно не сомневаться, придутся по вкусу потребителям. Надеюсь, они будут ими для себя открыты.

Мы хорошо понимаем, что сейчас покупательная способность далека от желаемой, что уровень доходов у людей неодинаков, именно поэтому особое внимание обращаем на дифференциацию цен, строя ценовую политику таким образом, чтобы наши соки оказались по карману всем. Мне кажется, что именно разнообразие предложений при непременно высоком качестве продукта должно стать одной из примет нынешнего непростого для экономики периода.

Не сомневаюсь, что еще одним фактором успешного существования, как ни странно, должна стать для нас и высокая конкуренция на рынке соков. Сегодня в Эстонии работает больше десятка разных компаний, и именно это дает потребителю возможность выбирать, а производителей дисциплинирует. А нас еще в некотором смысле и подстегивает: в многочисленной компании конкурентов всегда хочется быть среди первых. Это стремление, как мне кажется, помогает чувствовать перспективу, определяет дальнейшие шаги.

Кстати, напомнил г-н Тава в заключение, приближается Рождество, и в праздничный дни нашим потребителям наверняка придется по душе безалкогольный глинтвейн, его мы предлагаем сразу нескольких видов. Такой напиток придется по вкусу не только взрослым, но и детям. А привыкший к тому, что у глинтвейна все же должна быть определенная «зажигательность», может влить в него после приготовления немного того крепкого напитка, который ему по душе.