погода
Сегодня, как и всегда, хорошая погода.




Netinfo

interfax

SMI

TV+

Chas

фонд россияне

List100

| архив |

"Молодежь Эстонии" | 17.01.08 | Обратно

От универмага до автомобиля

Евгения ГОРСКИ


Руководство Kaubamaja довольно результатами года. Фото Николая ШАРУБИНА

В этом году концерн Tallinna Kaubamaja планирует развиваться не только на отечественном рынке: будет основана общебалтийская сеть магазинов косметики I.L.U., в Латвии откроется первый Selver, в Литве – первый магазин KIA Auto.

Специалисты отмечают, что оборот входящих в концерн предприятий в прошлом году рос значительно быстрее, чем развивался рынок, – это касается и продуктов, и товаров, и продаж автомобилей. По первоначальным данным, доход Tallinna Kaubamaja AS за 2007 год составил 5,9 миллиона крон, увеличившись за год на 39 процентов. На 2008 год поставлены столь же амбициозные цели.

По нашим прогнозам, в этом году рынок розничной торговли увеличится на 10-14 процентов, что будет обусловлено продолжающимся повышением уровня доходов населения и ростом цен, - отметил председатель правления Tallinna Kaubamaja AS Рауль Пуусепп. – Рекордные результаты продаж концерна в 2007 году говорят, с одной стороны, о том, что, несмотря на замедление экономического развития в конце года, розничная торговля сохраняет свои позиции. С другой стороны, это подтвердило правильность принятых ранее решений о стратегии развития концерна. Так, начало продаж автомобилей в Эстонии, Латвии и Литве оказалось весьма успешным.

Если говорить о планах, то укрепление позиций таллиннского и тартуского универмагов – не единственная цель. Этой осенью концерн собирается открыть первый магазин новой общебалтийской сети магазинов-салонов красоты I.L.U. В течение ближайших четырех лет появится 15 таких магазинов. Уже заключены первые договоры аренды помещений в Эстонии и Латвии.

Популярная кухня

Этот год обещает стать более урожайным и на новые магазины, входящие в концерн торговой сети Selver. Причем начнет реализовываться давний план концерна построить супермаркеты в Латвии. Так, первый магазин в соседней стране намечено открыть в последнем квартале нынешнего года. Где именно, станет известно приблизительно через два месяца, когда будут подписаны все необходимые договоры.

В 2007 году были открыты три новых супермаркета, так что рост доходов от продаж в 3,7 миллиарда крон (что на 28 процентов больше, чем годом ранее) обеспечила работа, главным образом, прежних магазинов. В этом году появится 9 новых магазинов в Эстонии – по одному в Кохтла-Ярве, Хийумаа, Пылва, Пайде и Пярну, по два в Таллинне и Нарве. Супермаркеты в таллиннских районах Ярве и Пирита и раквереский Krooni Selver будут значительно расширены. Открытие магазина в Маарду, запланированное на конец года, перенесено на начало 2009 года.

Серьезным стимулом для развития директор A-Selver AS Айн Таубе назвал новые супермаркеты в уездных центрах и небольших городах, где пока мало современных магазинов с широким ассортиментом. Одной из возможностей выделиться на фоне конкурентов и стимулировать развитие является Selveri Kццk, продукция и услуги которой пользуются большой популярностью у покупателей.

Не боятся ли конкуренции со стороны Maxima в Латвии? Ведь эта литовская сеть супер- и гипермаркетов уверенно чувствует себя на латвийском рынке вот уже несколько лет и проводит традиционную для себя агрессивную маркетинговую политику. «Нет, - отвечает Айн Таубе. - Если бы боялись, не вышли бы на новый рынок. В Латвии будем предлагать сервис такого же уровня, как в Эстонии, и уверены, что это принесет результаты».

В прошлом году рыночная доля магазинов сети в Эстонии выросла с 13,3 до 14,6 процента. В концерне уверены, что в будущем рост и на отечественном, и на латвийском рынке будет столь же успешным.

Автомобиль года

«По странам Балтии рост продаж новых Kia составил 102 процента: в Эстонии - 76 процентов, в Латвии – 140 процентов, в Литве – 124 процента, - говорит председатель правления дочернего предприятияTallinna Kaubamaja AS - KIA Auto AS Яак Хейнола. – Наш рост в три раза превзошел годовой рост рынка продажи автомобилей в Балтийских странах - он составил 29 процентов».

Это все в штуках, уточняет Яак Хейнола, а не в абсолютно денежном выражении. Цена Kia несопоставима с ценой автомобиля класса люкс. К слову, менеджеры уверены: залогом успешных продаж стал в первую очередь Kia ceed – лидер сегмента авто компакт-класса. Он удостоен титула «Автомобиль 2008 года» в Литве, занял второе место в Эстонии и в Латвии, очень популярен по всей Европе.

В прошлом году Kia Auto основало дочернее предприятие и открыло салон в Латвии. На очереди - новый салон в Литве.

На сегодня строительство салона в Вильнюсе вошло в завершающую стадию, - делится Яак Хейнола. – Открытие намечено на апрель 2008 года. Весной начнем строить новый салон и в Таллинне.

- Планируем не только расширять сеть продаж и технического обслуживания KIA, - добавляет Рауль Пуусепп, - намерены продавать автомобили и других брендов.


Сайт про сетевой маркетинг и МЛМ timeformlm.com