Фирма по исследованиям рынка "Эмор" проводит регулярную работу в трех балтийских государствах. На каждом рынке существуют свои пределы сбыта, с которыми необходимо считаться, говорит председатель правления фирмы "Эмор" Карин Нийнас.
Необходимо хорошо знать потребителя
Одним из залогов успеха на рынках соседних стран является знание местного потребителя, говорит один из руководителей "Эмора" Айвар Воог. На базе анализа результатов он делает обобщение, что литовские потребители по своим привычкам ближе к полякам и немцам, латвийские же потребители по некоторым привычкам очень схожи с жителями крупных городов России.
На то, что и как люди покупают, влияет величина доходов, продолжает Воог. Покупательная способность жителей Эстонии больше, чем у их соседей в Латвии и Литве, уверен он.
Деятельность эстонских предпринимателей за южной границей осложняет и то обстоятельство, что покупатели в Латвии и Литве более верны местной продукции, чем эстонцы, говорит Карин Нийнас. С утверждением, что местная продукция является более качественной, чем импортные изделия, согласились 58 процентов эстонцев, 65 процентов латышей и 73 процента литовцев.
Роль личных отношений
В Литве нет такого благожелательного отношения к иностранному капиталу, как в Эстонии, характеризует действующие в Литве неформальные правила игры директор бюро по странам Центральной и Восточной Европы и СНГ Министерства иностранных дел Эстонии Тынис Нирк. В то же время важную роль при налаживании долговременных бизнес-связей играют личные отношения, добавляет он. Литва является более корпоративным обществом, чем Эстония, признает Нирк.
Однако литовцы очень положительно относятся к эстонцам, подбадривает Нирк эстонских предпринимателей.
Экономический советник посольства Эстонии в Латвии Андре Пунг признает, что происходящие в Эстонии и Латвии экономические процессы довольно схожи, разница состоит лишь в том, что в Латвии они обычно происходят позже.
В Латвии следует создать эстонский бизнес-центр, откуда эстонские бизнесмены получали бы необходимую информацию о местном законодательстве, советует исполнительный директор АО "Мооторрейсид" Хуго Осула. Латвийское законодательство довольно неопределенное, очень важно найти там заслуживающего доверия бухгалтера, поясняет Осула, чьи автобусы колесят по всем трем балтийским государствам.
В Латвии АО "Мооторрейсид" пришлось бороться с единым фронтом местных транспортных предпринимателей, говорит он. Литовский же транспортный рынок является неплатежеспособным, добавляет Осула.
К концу года между балтийскими государствами должен вступить в силу договор об избежании двойного налогообложения, договор о защите инвестиций, договор о свободной торговле, касающийся как промышленной, так и сельскохозяйственной продукции, а также договор о юридической взаимопомощи.
Тийна Хакман
("Эрипяэв")