Ниша


Купеческая гавань - Жизнь

Хлеб посредника не всегда сладок

Колесо истории сделало очередное движение, и мы все оказались в совершенно других социальных условиях. Давно прошли времена общественной собственности и распределения работ через высокое начальство. В настоящее время бытуют рыночные отношения вкупе с суверенитетом частной собственности. Собственников стало очень много. Забурлило частное предпринимательство. Люди стали заниматься тем, что хорошо умеют делать. Деятельность одних хорошо согласуется с действующим законодательством, другие проворачивают свои дела в глубокой тайне от правительства и общественности. Существует еще одна группа людей, деятельность которых не запрещается законами, но и не регламентируется.

Итак, посредники. Кто же это? В былые времена посредниками были главки, тресты, торгово-снабженческо-заготовительные предприятия. Кстати, существовали они довольно неплохо, ответственности и риска никакого, а земных благ там значительно больше, чем у тогдашнего гегемона. В наше время их сменили люди, которым Бог дал умение находить заказчика. Легкая это работа или тяжелая? Динуссия на данную тему приведет нас в тупик и вызовет лишь отрицательные эмоции. А вот дебаты на тему: нужная это работа или нет - не возникнут. Всегда есть желающие работать и имеющие такую работу. Или всегда есть желающие купить и желающие продать. В современных условиях сами они редко находят друг друга. Им всегда нужно помогать: рекламировать их желания, устраивать предприятия торговли, знакомить друг с другом. Вот тут-то и нашли свою нишу посредники.

Когда партнеры находятся в разных регионах и разговаривают на разных языках, участие посредников приносит столь заметную пользу, что образуются достаточно крупные фирмы, специализирующиеся на посреднических услугах.

При этом заключаются солидные сделки, выгодные и поставщику, и заказчику, и посреднику, и государству. Из этой цепочки посредник получает меньшую долю, но он и тратит меньше. Его дистрибьюторы с рекламными материалами поставщика услуг или продавца находятся в контакте не со всеми бизнесменами своего региона, а только с потенциальными. Они точно знают - кого им искать и где. В условиях, когда правительство расширяет регионы деятельности наших бизнесменов, устраняя возможные препятствия, дистрибьюторы посреднических фирм значительно активизируют работу наших фирм-производителей товаров и услуг, но только тогда, когда выполняются условия, выгодные и для посредника. На практике же фирма-исполнитель оплачивает процент посредника при выполнении лишь первого договора с заказчиком.

При осуществлении последующих договоров с тем же заказчиком фирма-исполнитель забывает посредника, ссылаясь на то, что при заключении договоров участия посредника не потребовалось. В таких условиях работа посредника должна идти по пути экстенсификации, а это - убытки. В конечном итоге общая активность наших фирм значительно снизится.

Посредники будут всегда. Положительный это момент или отрицательный, определяется конкретной обстановкой, но не суммой процента посредника.

Николай ЭНЗЕ


Previous

Next

Home page