Златое время позади

Как пишет газета "Аripaev", еще год назад на рекламных страницах разнообразных изданий можно было чуть ли не еженедельно обнаруживать новые названия фирм недвижимости. В каждой из таких трудились по меньшей мере пятеро маклеров. Сегодня бум рождений сошел на нет. Сегодня выживают сильнейшие с многолетним опытом работы и широким кругом знакомств.

Первая волна кризиса накрыла сферу торговли недвижимостью еще зимой, когда большинство биржевых спекулянтов остались без доходов. Отцы семейств, вкладывавшие накопления на жилье в ценные бумаги, проигрались в пух и прах, а значит, приобретение жилья у многих было отложено на отдаленную перспективу. Но тогда маклеры еще не роптали. Крутились.

Когда же по весне банки в голос заявили, что деньги у них кончаются и кредиты теперь будут выдавать немногим и под большие проценты, в мелких фирмах недвижимости заговорили о коллапсе рынка. Причина почему пока массовых крахов этих фирм пока не происходит кроется в их малых внутренних расходах и зарплатах с выработки. Расходы фирм в основном ограничиваются оплатой счетов за телефонные переговоры и найм площади под офис. Маклеры работают сдельно, получая по 30 процентов от суммы сделки.

Но сегодня руководителям небольших фирм приходится констатировать: продажа недвижимости сократилась почти в два раза, соответственно сократились и доходы посредников, покупательная способность населения упала. Интерес к работе маклера пропал. Желающих стать маклером сегодня в два раза меньше, чем еще год-полтора назад. Многие посредники ищут сегодня иные сферы приложения своих талантов. Из-за уменьшения числа сделок уменьшается и маклерский заработок.

Даже владельцы крупных фирм признают: чтобы заработать сегодня, им тоже приходится больше крутиться. Маклер бюро недвижимости "Uus Maa" Сийм Месила полагает, что его заработок в сравнении с прошлогодним сократится вдвое. Чтобы остаться на плаву, надо работать больше, изо всех сил стараться, чтобы сделки состоялись. Вторит ему и Кайдо Гроос, один из наиболее преуспевающих маклеров "Pindi Kinnisvara", заработавший на сделках в прошлом году 1,3 миллиона крон. По его прогнозам, оборот в этом году сократится на треть. Год назад было значительно легче найти платежеспособных клиентов. Если в прошлом году покупали все, то в этом предпочтение отдается старым дешевым домам, на приобретение которых не надо брать банковский кредит. В прошлом году Гроос посредничал в 50 сделках, в этом - только в 25.

При перспективе сокращения возможностей получать банковские кредиты под недвижимость будущее фирм недвижимости выглядит совсем не радужно. Правда, есть еще вариант по договоренности продавца и покупателя покупать жилье в рассрочку. Его уже пробуют в Эстонии. Но надо сказать, что при таком условии покупка клиенту обходится все-таки дороже. Другая надежда у маклеров на русское население, которое кредитов в банках не берет в силу "серости" своих паспортов.