Александр Сольц - бизнесмен-миссионер с политическим прошлым
AS ASE Computers относится к числу "русскоязычных" фирм, успешно влившихся в мир бизнеса Эстонии. Помимо прочего фирма обслуживает Nordic Jet Line, под Новый год выиграла тендер на строительство сети в посольстве США, а на этой неделе строит сеть в миссии ОБСЕ. Впрочем, Александр Сольц - один из совладельцев ASE Computers - не считает эти достижения чем-то из ряда вон выходящим. - Александр, история твоего вхождения в бизнес наверняка имеет классическое начало - подаренная папой копилка, чтение по ночам под одеялом книжек Адама Смита и Дэйла Карнеги, мечты под звездным небом о первом миллионе... - Нет, ничего подобного не было. Предпринимательством я занялся совершенно случайно: прочитал с друзьями в университете объявление финской фирмы Suomen Ohjelmistotyo, которая искала в Эстонии партнеров. Сотрудничество оказалось успешным. - Трудно было начинать? - Не очень. В те времена на компьютерном рынке Эстонии была очень слабая конкуренция, так что мы довольно легко заняли свою нишу. Конечно, помогло еще и сотрудничество с опытными зарубежными партнерами: начинали мы с создания программ для финского рынка и уже позднее переключились на торговлю компьютерной и сопутствующей техникой. - Краткий экскурс в историю, как правило, не включает в себя ошибки и неудачи... - И в более подробном не будет. Дело не в том, что у нас не возникало каких-то проблем, просто я не считаю нужным упоминать о них. Хотя бы потому, что неудачи, казавшиеся когда-то жуткими провалами, зачастую воспринимаются со временем как пустяшное недоразумение. - Значит, ты удачливый предприниматель? - Наверное. Во всяком случае, в первые годы работы ощущал большое удовлетворение результатами работы. - Неужели удовлетворение прошло? - В любом деле на какое-то время наступает период стабилизации. Когда он длится достаточно долго, эмоции притупляются. Может, сказываются привычка и даже определенная усталость. Возможно, и возраст вносит во впечатления свои коррективы. Как бы там ни было, я точно могу сказать, что сегодня ощущения совсем другие. - Для чего же ты продолжаешь заниматься своим делом? Только из-за денег? - Интерес-то к делу сохранился. Просто немного трансформировался. Не хотелось бы показаться неискренним и напыщенным, но сегодня я думаю о своем бизнесе в какой-то мере как о миссии. Мы в фирме с самого начала ставили перед собой задачу привнесения в эстонский рынок каких-то новых продуктов или технологий. Например, одними из первых занялись созданием интернетовских страниц. Тогда, в девяносто третьем, это было в диковинку. Впрочем, и сегодня Интернетом у нас пользуются не так много, как на Западе. Поэтому мы всячески его пропагандируем и предлагаем соответствующие услуги по очень низкой цене. Я считаю, ими сегодня вполне может воспользоваться даже бедный студент. Если же говорить о людях постарше, о тех, для которых виртуальный мир - нечто загадочное и даже страшноватое, возможность подключиться по доступной цене к Интернету сегодня позволит почерпнуть из Сети массу полезной информации, а завтра (года через три) воспринимать Интернет так же естественно, как операционную систему компьютера или видеоплату. Еще мы сегодня всячески пропагандируем достойный ответ монополии американской Miсrosoft и ее Windows - Linux от европейцев. - Вопрос от "получайника": что это такое и с чем его едят? - Linux, как уже понятно из противопоставления Windows, - альтернативная операционная система. Начал ее разработку финский швед Линус Торвальдс, развивают теперь многие европейские компании. Система еще сыроватая, но уже находит спрос, в том числе, и в Эстонии. - Значит ли это, что Linux лучше, чем Windows? - У Linux, как и у всего на свете, есть свои преимущества и недостатки. Идет постоянный процесс совершенствования системы, но и сегодня это уже вполне конкурентоспособный продукт. Думаю, у него хорошее будущее. Кстати, на это указывает и то волнение, с которым следят за развитием Linux в Microsoft. - Включает ли что-то еще твое чувство миссии? - Любой потребитель постоянно нуждается в консультациях. Эстонцам в этом смысле очень просто: есть масса солидных фирм, в которых отлично подготовленный персонал даст квалифицированный ответ практически на любой вопрос. Увы, в большинстве случаев ребята эти не владеют русским языком, и общение с ними превращается в проблему для русскоязычного клиента. Поскольку русскоязычных фирм не очень много, а уровень нашей компетенции достаточно высок, мы крайне важны для многих и многих людей. - А как же сами компьютеры? - Одним из главных направлений нашей работы является сборка компьютеров. Мы не стремимся реализовывать как можно больше продукции, поэтому из примерно 3000 ежемесячно собираемых в Эстонии компьютеров выдаем в районе 50 (8-10-e место по стране). Мы могли бы производить и больше, может быть, гораздо больше. Однако есть одна серьезная проблема: сегодня увеличения продаж можно добиться только снижением цены на продукцию. То, каким образом на данный момент это достигается, идет в разрез с требованиями качества. Я заглядывал во внутренности очень недорогих машин. Когда изучаешь их, на каждом шагу натыкаешься на комплектующие, про которые в солидных российских компьютерных журналах пишут: "Избегайте использования данного узла... Ни в коем случае не устанавливайте это на свой компьютер!.. Эту плату приобретайте лишь в том случае, если вы очень ограничены в средствах..." Кстати, в той же России, где огромный спрос на очень дешевые товары, для группы людей, стремящихся иметь качественную аппаратуру, есть определенное информационное поле (журналы, публикации в газетах, передачи на телевидении), из которого можно почерпнуть информацию, достаточную для того, чтобы сделать правильный выбор. У нас в Эстонии с этим большая проблема. Причем и в эстоноязычной среде. Существуют, например, компьютерная рубрика в Aripaev, однако чаще всего там происходит сравнение цен и субъективных ощущений, а не конкретных технических параметров и результатов тестирования. - 50 компьютеров в месяц составляет 600 штук в год. Можно ли на этом заработать? - Загнуться - да, заработать - нет. Однако сборка своих компьютеров позволяет создать имя, заполучить постоянных клиентов. Которые впоследствии будут тратить немалые деньги на обслуживание приобретенной техники, на всевозможные аксессуары. - В числе клиентов AS ASE Computers очень солидные фирмы и организации. Наверное, очень сложно конкурировать на этом поле с эстонскими фирмами? - Не сказал бы. Местные русские фирмы на равных участвуют в конкурсах, которые проводят и местные государственные структуры, и иностранные представительства. При этом тендеры, которые проводят иностранцы, как правило, выигрывают именно русские фирмы... - А почему, как ты думаешь? - У русских очень хороший уровень подготовки, зачастую выше, чем у эстонцев. Немаловажно и то, что технари в иностранных представительствах, как правило, русскоязычные... А вообще-то я не делил бы нас на два лагеря. Как правило, растущие русские фирмы всячески стараются избавиться от своей "русскости". Ведь бизнес - дело интернациональное, кстати, он же - хорошая основа для интеграции. А местный так называемый русский бизнес, который всячески подчеркивает свою русскость, явление довольно ущербное. Хотя бы потому, что заведомо ставит себя в приниженное положение, мол, мы такие несчастные, потому что местные русские - наши основные клиенты - очень бедные. На самом деле не настолько уж они и бедные. Просто еще не научились относиться к себе с должным уважением. Это, кстати, одно из важнейших условий на пути к высокому доходу. - Ты говорил про стабилизацию в бизнесе. Значит ли это, что в своем развитии фирма переживает застой? - Уже нет. Пришло время выходить на новый уровень, поэтому мы занялись оптовыми поставками комплектующих. Надеюсь, все получится. - Мы довольно долго с тобой общаемся и как-то ни разу не затронули твое политическое прошлое. А насколько я знаю, оно у тебя было довольно бурным. - Действительно, в свое время я активно занимался политикой, работал (вместе с такими журналистами, как Олег Самородний и Александр Чаплыгин) в газете "Республика". Потрясающее было время! - Почему же ты ушел из политики? - Дело в том, что я занимался этим в "комсомольском" возрасте, когда многие вещи даются легко и взгляды на жизнь еще очень наивны. Со временем я понял, что быть чьим-то помощником не могу, да и не хочу. Следовательно, надо было либо выходить на самостоятельную политическую орбиту, либо уходить из политики. Трезво взвесив свои перспективы, я тихо удалился. Как понимаю теперь, поступил очень правильно. Cегодня мне вполне достаточно выражения своей политической позиции на выборах. - Надеюсь, из бизнеса уходить не собираешься? - Зачем же? Тем более в последнее время открываются новые горизонты.
В мире крутого бизнеса поварился |