Обратно

Россия медленно запрягает, но быстро поедет

AS Aswega по-прежнему помогает москвичам экономить теплоэнергию

Валентин Молдованов: «80% установленных за пять лет в Москве теплосчетчиков произведено AS Aswega.».

Как нужно и как не нужно работать с Россией? – эта тема в «Бизнес-среде» обсуждается предпринимателями, которые имеют такой опыт и считают полезным поделиться им.

Председатель правления AS Bi-Info Емилия Константинова самый надежный в настоящее время способ вести в России гарантированный и защищенный от мошенничества бизнес видит в создании системы торговых домов (см. «Зачем нам нужна Россия?», «Бизнес-среда» за 21 августа). В частности, в процессе регистрации находятся сейчас документы на создание Ганзейского и Ярославского торговых домов, которые объединят потенциальных партнеров, желающих работать в Ярославской области России и в Эстонии. По сходному пути пошел и таллиннский завод измерительных приборов AS Aswega, который для упорядочения доставки и реализации своей продукции – теплосчетчиков – минувшей зимой открыл в Москве «Торговый дом «Асвега». Ранее эти функции выполняло московское подразделение «Асвега–М».

Приближающаяся масштабная реформа жилищно-коммунального хозяйства российских городов, в том числе и столицы, заставила таллиннцев как следует продумать всю цепочку – от доставки продукции до сервисного обслуживания, и перестроить ее, разъединив эти проблемы.

В связи с этим была совершена аудиторская проверка российского подразделения предприятия. По словам генерального директора AS Aswega Валентина Молдованова, таллиннская фирма увеличила свою долю в «Асвеге-М» с 60% до 70%. В перспективе предстоящих серьезных инвестиций и крупных масштабов работы таллиннская фирма стремится взять под свой контроль весь процесс – от производства и доставки продукции до налаживания сети сервисных услуг.

«Торговый дом «Асвега» будет заниматься созданием склада продукции, комплектацией на месте сопутствующими изделиями и передачей ее потребителю. «Асвега-М» будет сосредоточена на сервисном обслуживании фирменных теплосчетчиков – по словам В. Молдованова, сейчас порядка 80% установленных за пять лет в Москве теплосчетчиков произведено AS Aswega. Таллиннские счетчики надежны в эксплуатации, качеством не уступают зарубежным, а по цене гораздо ниже зарубежных. Партнеры таллиннцев в лице соответствующих служб правительства Москвы собираются и дальше устанавливать на столичных теплоцентралях аппаратуру, произведенную AS Aswega, поскольку однотипное оборудование сокращает цену сервисного обслуживания. Только что побывавшая в Таллинне делегация правительства Москвы побывала и в производственных цехах предприятия, чтобы еще раз лично убедиться в их полной готовности.

В. Молдованов говорит, что руководство AS Aswega сейчас работает над тем, чтобы развернуть в Москве производство теплосчетчиков. Уже получены необходимые сертификаты и лицензии. Дело в том, что одно из направлений, над которым работает Aswega – учет тепла, – в России связано с бюджетными деньгами. По российским законам бюджетные деньги должны тратиться в первую очередь на закупку продукции местного производителя. Это нормальная государственная политика, направленная на поддержку своего производителя. Но нет смысла переводить в Россию все производство – таллиннское предприятие работает на таком уровне рабочей исполнительской дисциплины, какого там достичь сложно. Поэтому решено передать в Россию те операции, которые требуют инженерной подготовки, – комплектующие, отверточное производство, диагностика, тестирование, регулировка и проливка. Это потребует наличия квалифицированных инженерных кадров, такие кадры есть. Такая перестройка, в частности, позволит и снизить цену – двойное таможенное налогообложение делает очень дорогой доставку готовой продукции из Таллинна в Москву.

- Это потребует инвестиций – не столько денежных, сколько оборудованием и нашим know how, - поясняет В. Молдованов. – Хорошо, что до начала российской жилищно-коммунальной реформы у нас есть время подготовить всю цепочку, заранее провести работу и техническую подготовку по модернизации наших приборов и его технической разработке.

…Пять лет назад, когда создавалась «Асвега-М», первоначальный капитал фирмы составлял 100 000 рублей. Вся прибыль инвестировалась в предприятие, и сейчас его капитал составляет пять миллионов эстонских крон, что само за себя говорит о востребованности таллиннских приборов.

- Высокое качество, надежность и сравнительно невысокая цена – вот те параметры, которые помогают нам постоянно быть на хорошем счету у потребителей разных стран. Мы усилили свои позиции в России, поставляем свою продукцию в Казахстан, увеличили свое присутствие на рынке Болгарии – кстати, изготовили для болгарского производителя французского концерна Danon уникальные приборы, которые ставят на технологические цепочки, работающие с пищевыми продуктами, в частности, для молока, - оценивает генеральный директор AS Aswega уже сделанное и перспективы своего предприятия.

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ