Обратно

Ниша домашнего очага

У председателя правления OÜ Technoline Александра Кюбара такая рабочая биография, что не каждый рабочий может такой похвастаться - слесарь, шофер, инженер-механик, столяр-мебельщик…

В конце восьмидесятых годов, поняв, что на зарплату инженера-механика (как раз оканчивал вечерний институт) семью прокормить становится сложно, ушел с «Нормы» в шоферы-экспедиторы-грузчики на молокозавод и стал зарабатывать примерно в пять раз больше прежнего - около тысячи рублей в месяц, сумасшедшие по тем временам деньги. Конечно, вставать приходилось в два часа ночи и на себе перетаскивать тонны продукции - но за год без финансового для семьи напряга покупал машину. Сегодня комментирует эту страницу своей жизни скупо - «в затылок мне очередь на эту работу не дышала».

Как только появились первые кооперативы, пошел в мебельщики, сначала учился на практике, потом еще успел окончить профтехучилище по специальности. С тех пор так мебелью и занимается.

Работать руками ему нравилось еще в школе - вспоминает, что «тогда нормальное трудовое образование давали», - и нравится до сих пор. Уверен, что мужчина должен уметь делать сам любую работу, другое дело, что времени на все не хватает. И очень понимает некоторых своих клиентов, которые, заказывая кухню, говорят, что они могли бы и сами сделать, да нет станков и времени.

Фирму Technoline Александр Кюбар, Роман Сарапов и Наталья Дух зарегистрировали только в 2000 году. Перед этим ответственным шагом они вместе проработали четыре года в составе другой фирмы и только после этого решили открыть собственное дело.

Кухня в доме Александра Кюбара. Он придумал ее сам.

- Пришлось самим стать хозяевами, потому что хороших хозяев не нашлось, - посмеивается он в ответ на вопрос, почему так поздно решились. Хотя пришлось ему в новом качестве и новыми знаниями овладевать, и курсы бухгалтеров оканчивал и менеджеров, и так далее.

И если свой индивидуальный путь мебельщика Александр начал с работы по изготовлению гарнитуров из красного дерева, то фирма Technoline сразу начала специализироваться на изготовлении кухонной мебели.

Сегодня у Technoline три выставочных салона - в Таллинне, в торговых центрах Meka и Rokka-al-Mare, и в Нарве.

- Держать салоны дело очень дорогое, - говорит Александр Кюбар, - но необходимое. Практика показывает, что какими бы подробными ни были каталоги, люди больше всего смотрят на ту мебель, которая выставлена. И больше всего заказывают именно ее.

По наблюдениям Александра Кюбара, люди в массе своей стали жить все-таки лучше - дай Бог и дальше, - хотя все как всегда недовольны, и это правильно, поскольку именно недовольство двигает прогресс. И изменилось само отношение людей к своему дому. Вот покупает человек квартиру, даже из последних сил, берет кредит и старается рассчитать так, чтобы хватило хотя бы на минимум необходимой обстановки. И не собирает уже в квартиру всякую сборную всячину, а старается сделать хоть и по минимальной цене, но красивую и удобную кухню.

- Когда речь идет об индивидуальном доме с просторными помещениями, то понятно, что если деньги есть, можно придумать все, что угодно. А вот как вы выходите из положения со стандартными кухнями в наших таллиннских микрорайонах?

- Ну, начнем с того, что кухонных стандартов тоже не один и не два, а больше - в домах разных серий кухни разных размеров и разных конфигураций. Это первое. Второе: мы, конечно, можем предложить свое готовое решение - ясно, что если мы обставляли десятки одинаковых по размерам кухонь, то у нас уже есть много готовых проектов. Кажется, все учли - и где бытовую технику размещать, и где подручные средства хранить, и как скрыть всякие щетки-тряпки… Но практика показывает, что каждый клиент хочет любой проект индивидуализировать, все ему хочется то того, то сего… Например, требует, чтобы шкафчик стоял именно в этом месте и именно на такой высоте - привык на старой квартире и хочет в новой повторить элемент, который стал ему удобен. Делаем, как просят. А иногда с клиента прямо приходится брать подпись, что его предупреждали: так, как хочет сделать он, будет неудобно. Так бывает, он потом приходит и говорит: «Да, неудобно, да, я сам настоял. Но почему вы меня не переубедили?»

- Работа с клиентами вообще сложная, везде.

- Все наши работники стараются сделать как можно лучше. Вот, например, привозят клиенту заказанную мебель, а он говорит - ручки не те. Как же не те, если вот написано, какие именно должны быть? Оказывается, клиент передумал, но забыл об этом сообщить в фирму. Наши работники сразу стали искать те ручки, которые ему хотелось видеть. Хотя это дополнительная работа, и ее в тот же момент выполнять мы по букве закона не обязаны. Но - постарались выполнить.

В фирме Technoline работают 23 человека - средняя фирма. Пятеро из них - дизайнеры. Оборот прошлого года превысил пять миллионов крон.

- Таких производств кухонной мебели в Таллинне большинство, - уверен Александр Кюбар. - Кухонная мебель - это наша ниша, мы можем в ней работать и по деньгам, и по качеству.

Александр Кюбар уверен, что когда целью коммерческого предприятия становится не работа, а зарабатывание прибыли любыми путями, тогда из дела и уходит человеческое измерение. Этот путь ему не нравится, поэтому, смеется, их фирма никогда не станет коммерческим предприятием по зарабатыванию прибыли. Да и как ее на реальном производстве заработать в таком количестве, чтобы хватало на все? Он очень высоко ценит возможность, предоставляемую законом, не платить налог с реинвестируемой прибыли - вся прибыль фирмы уходит на развитие, и именно отмена этого налога и дала возможность фирме встать на ноги.

- Наша ниша - это индивидуальные заказы. Мы - гибче и по возможностям выбора, и по ценам, - утверждает Александр Кюбар. - У нас все рабочие профессионалы высокой квалификации, столяры-мебельщики работают не по чертежам, а по эскизам, на производстве деревянных фасадов работают два человека, так у них в трудовых книжках, кроме специальности «столяр», никаких других записей нет.

Своих сотрудников Александр Кюбар ценит и уважает, и хотя может и умееет работать в одиночку, предпочитает работать в кампании людей, ему приятных.

К кухне он относится философски.

- Кухня - вещь очень функциональная, но в то же время должна выглядеть красиво. Кстати, о кухне все всё знают, поскольку каждый человек проводит в этом помещении немало времени, поэтому и представление о нем у каждого свое. Поэтому нужно умело сочетать функциональность с удобством. Понимание этого приходит с годами - молодые дизайнеры, как и молодые клиенты, иногда слишком увлекаются красотой в ущерб удобству. Приходится следить за соблюдением баланса - золотой середины…

Бывает, что довольный кухней клиент заказывает и детскую, и другую обстановку - Technoline может изготовить любую мебель, кроме мягкой.

- В какую сторону, на ваш взгляд, сейчас развивается кухонный дизайн?

- На мой взгляд, он топчется на месте. Последняя революция в этой области была совершена в середине 90-х годов, когда отдельные шкафчики задвинули под одну столешницу. А сейчас идет эволюционное развитие - материалы новые появляются, новые механизмы для выдвижения ящиков, новая бытовая техника, какая-то уже совсем подробная, необязательная, много металла…Стиль «техно» и на кухню проник. Пока так - дальше будет видно…

…Дома Александр Кюбар с боем отвоевал у жены старые журналы «Моделист-конструктор», которые она собиралась ликвидировать (замечу в скобках - лично я, имеющая дело с массой старых журналов, ее понимаю, для этой литературы нужно придумывать какие-то особые места хранения. - Э.К.). Аргумент, отвергающий тезис об их устарелости, звучал железно: «Как могут устареть чертежи парусника «Катти Сарк»?»

Общее правило для всего вечного, в том числе и для кухонь, - конкретные детали могут устареть и выйти из моды, но как может устареть само понятие домашнего очага?

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ