Обратно

Ганзейский торговый дом: первые шаги по трудному пути

Попытки создать торговый дом, призванный продвигать эстонские товары на российский рынок и российские товары на рынок европейский, предпринимались и раньше - уж очень очевидна и заманчива идея. Но по разным причинам кроме красивых названий дело дальше не шло - скорее всего, время не наступило.

АО «Ганзейский торговый дом» собирается доказать, что такое время не просто наступило, но в силу определенных условий может стать особо благоприятным для бизнеса.

Председатель правления «Ганзейского торгового дома» Емилия Константинова говорит, что прежде чем создать предприятие, учредители проделали очень большую работу и по разным направлениям.

- Мы исходили из того, что после вступления Эстонии в ЕС в 2004 году восточная граница Эстонии станет восточной границей Евросоюза с Россией. А все западники рассматривают Россию как необъятный потенциальный рынок, который, во-первых, находится сейчас на подъемe, во-вторых, у россиян увеличивается платежеспособность, а в-третьих, Россия сама развивает свой промышленный потенциал и уже заинтересована в экспорте, значит, ей нужны партнеры для торговли на западном рынке. Вот здесь, на наш взгляд, для Эстонии открываются интересные перспективы. С одной стороны, Эстония может содействовать продаже продукции предприятий западной Европы на российском рынке, а с другой, помогать российским предприятиям создать в Эстонии систему сбыта для того, чтобы продвигать российскую продукцию на западный рынок.

На самом деле, ни одно крупное российское предприятие не может открыть свое представительство на Западе без соответствующей подготовки: изучения рынка, условий торговли - разные стандарты, разные требования к сертификации продукции, разные упаковки… Поэтому, на взгляд Емилии Константиновой, странам Балтии сам Бог велел стать посредниками.

- Бизнес в России имеет свои особенности, и то обстоятельство, что мы говорим по-русски, знаем российский менталитет и предпринимательские обычаи и умеем работать в российских условиях, делает наши посреднические услуги желаемыми и выгодными для эстонских и западных предпринимателей, которые хотели бы завязать торговые отношения с Россией, - говорит она. - Более того, у многих здесь есть соученики, которые сегодня участвуют в российском бизнесе, им легче довериться своим хорошим знакомым, которых знают много лет.

Все эти соображения, а также тщательный анализ ситуации и стали предпосылкой для создания «Ганзейского торгового дома», который должен содействовать развитию торговых отношений между Эстонией и Россией.

По замыслу, торговый дом не должен заниматься бизнесом своих акционеров, он должен помогать развивать его за счет открытия новых рынков и создания новых возможностей для конкретных предприятий.

Предварительная проработка была сделана по металлу, текстилю, лесу, алкогольным и безалкогольным напиткам, вагонам и так далее.

Первые проработки были сделаны с Ярославской областью - связи с тамошней администрацией уже были наработаны Эстонско-Российским торгово-промышленным союзом. Там были люди, непосредственно заинтересованные в совместной работе с Эстонией, и в Ярославской области имеется колоссальный промышленный потенциал. Связи с администрацией гарантировали сведение на «нет» многих рисков, которые ожидают чужаков на российском рынке.

Сегодня самым разработанным направлением является работа с текстилем.

Емилия Константинова приводит пример: по заказу AS Eesti Tekstiil «Ганзейский торговый дом» ищет подходящий товар, заключает контракт на поставку, доставляет товар в Таллинн и растаможивает его. Всего по текстилю уже заключено три контракта.

В результате Eesti Tekstiil увеличил ассортимент продаваемых тканей, увеличил ассортимент швейной продукции, а значит, развил свой бизнес.

Председатель совета «Ганзейского торгового дома» Юло Коткас является и президентом фирмы AS Eesti Tekstiil и председателем Эстонско-Российского научно-промышленного союза. Он говорит, что на сегодняшний день выполнены почти все намеченные на данном этапе задачи. Благодаря проделанной работе Эстонско-Российский промышленный союз приобрел уже некоторую известность, и президент республики пригласил его к участию в обсуждении и подписании Общественного договора.

«Ганзейский торговый дом» принял эстафету от Эстонско-Российского научно-промышленного союза и продолжил работу с администрацией Ярославской области Российской Федерации - представители администрации несколько раз приезжали в Таллинн, познакомились с местными предпринимателями, присутствовали на двух выставках-продажах ярославских предприятий. В этих выставках-продажах - первая прошла в декабре прошлого года, вторая состоялась месяц назад - принимали участие и предприятия-производители, так что все заинтересованные могли непосредственно договариваться о сфере интересов и возможных объемах заключаемых контрактов.

Первая презентация - по тканям бродери - собрала около тридцати гостей, в том числе представителей торговли и модельного бизнеса. Уже после первой выставки-продажи было заключено сделок порядка на миллион эстонских крон. Осуществление первых сделок показало, что схема, предложенная «Ганзейским торговым домом», работает: раз в месяц из Ярославля в Эстонию отправляется многопартиевая фура, здесь груз растаможивается и получатели уже на месте забирают товар, который не требует никаких дополнительных действий по таможенному оформлению.

- Российский текстиль, - говорит Юло Коткас, - не только имеет превосходное качество, но и вполне приемлемую цену, поэтому спрос на него в западной Европе традиционно стабилен. Фабрики, которые пережили дефолт, как правило, все уже переоборудованы под новейшую технологию, а российское сырье и сравнительно дешевая рабочая сила делают их продукцию высококонкурентной.

Первая закупленная в России партия текстиля - 1,5 тысячи метров не только бродери, но и бязи, ситца, и других тканей - с прилавков эстонских магазинов исчезла очень быстро, особенно ими заинтересовались западные туристы, и сейчас уже заключается новая сделка на 15 тысяч метров ткани «гофре» и новых тканей с рождественским рисунком

Ткань для постельного белья «гофре» особо мягкой выделки изготавливается на Шуйской текстильной фабрике, 95% продукции которой уходит в Германию. Поэтому новых покупателей выбирают очень тщательно, и контракт с Эстонией стал возможным только благодаря тому, что администрация уже Ивановской области получила от коллег из Ярославля хорошие рекомендации по «Ганзейскому торговому дому» как надежному и честному партнеру.

Емилия Константинова иллюстрирует эффективность работы «Ганзейского торгового дома» таким примером: на Западе привыкли работать в одиночку, а в России работают по принципу крупных оптовых баз. Причем многие такие базы не компьютеризированы, и получить представление о том, какие конкретные виды товара на складе имеются, порой можно только с помощью личного просмотра партий. Причем у этих баз сроки предоплаты составляют от 30 до 60 дней, что влияет на денежный оборот, или вообще требуется наличка. «Ганзейский дом» дает своим клиентам возможность платить за товар уже в Эстонии, причем весь процесс, начиная от закупки, ведется официально, что исключает появление «черного нала».

Удача с текстильным направлением говорит о потенциале «Ганзейского дома».

Сейчас идут переговоры между ярославским предприятием и Таллиннским заводом прохладительных напитков - ярославцы заинтересованы в том, чтобы эстонское предприятие открыло у них производство модного слабоалкогольного напитка - сидра. Эстонское предприятие тоже заинтересовано в подобном совместном предприятии - имея поддержку в администрации, можно быть уверенным в том, что на российской территории эстонский бизнес будет развиваться, и именно в рамках российского законодательства.

- Сейчас на «Ганзейский дом» вышел крупный поставщик продовольственных товаров из Египта, - говорит Емилия Константинова. - Один из крупнейших поставщиков продовольственных товаров в Европе, он заинтересован в российском рынке. Почему бы нам, учитывая возможности порта Мууга, где имеется специальный терминал, не продумать логистику и не организовать крупный центр поставки продовольственных товаров в Эстонию и отсюда в Россию? Решением этой задачи мы как раз и заняты - хотим собрать делегацию из представителей сетей крупных магазинов в Эстонии и России, выехать в Египет и на месте посмотреть, что нам предлагается. А Египет, например, с удовольствием покупает лес… И это тоже перспективно.

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ