Обратно

«Модный домик» как фундамент Дома моды

Стартовый капитал, полученный от Департамента предпринимательства Таллиннской мэрии, помог молодым модельерам приобрести уверенность.

Людмила Ерофеева

В конце прошлого года состоялся дебют молодых модельеров Юлии Хованской и Людмилы Ерофеевой - зрителям была представлена их первая коллекция «Ренессанс», включавшая 16 моделей. Коллекция, продемонстрировавшая дерзость замыслов и зрелость исполнения, - платья, юбки, корсеты, напоминавшие о старинных одеяниях, были при всей своей экстравагантности удобны и функциональны. Та часть коллекции, которая была приобретена восхищенными зрительницами, прямо с подиума шагнула в повседневную жизнь, в праздники и будни. Так что, если вы увидите юное и грациозное создание в привлекающем взгляд элегантном наряде, сделанном из ткани, напоминающей одновременно элитарный бархат и демократическую джинсу, то, скорее всего, вы столкнулись с творением рук Юлии и Людмилы - никто больше в такой технике не работает.

Выпускницы кафедры дизайна Евроуниверситета, Юлия и Людмила еще на студенческой скамье решили работать вместе - уж очень они друг друга дополняли.

Ясно, что известность модельеров начинается с родных и знакомых. Они были не исключением. И толчком для создания первой своей настоящей коллекции считают наряд для выпускного вечера, исполненный для капризной абитуриентки. Измученная мать привела к ним дочку как к последней надежде. Посмотрев на девочку, модельеры предложили: «Хочешь джинсовое платье?». Получив утвердительный кивок, придумали нечто совершенно сногсшибательное, да еще и с комплектом украшений. После выпускного вечера трудно было сказать, кто был счастливей - выпускница, затмившая всех, или ее мать, или модельеры, решившие сложную задачу.

Юлия Хованская

Собственно, это платье и стало первой моделью коллекции студии JU - так Юля и Людмила решили назвать свое содружество.

Юля и Людмила набивали шишки обо все трудности и сложности, с которыми только могут столкнуться те, кто начинает свое дело. Сами ремонтировали помещение в Старом городе, превратив его в уютную студию. Сейчас они это время вспоминают со смехом: покрасил мастер стены два раза, а третий раз они красили уже сами - средств было так мало, что экономили на всем. Даже стол сделали сами - подобный в антиквариате стоит больших денег. Но студия несет отпечаток их вкуса. А сами они точно знают, что поговорка «голь на выдумки хитра» абсолютно справедлива.

При все том они ни на день не прекращали заниматься своим прямым делом - модой. Среди их клиентов немало детей - и детские костюмы, например, для танцевальных соревнований, конкурсов красоты или концертных выступлений порой превосходили взрослые заказы по сложности исполнения. Они одевали маленьких танцоров и маленьких певцов - например, для девочки, которая пела на французском языке, придумали изумительное полосатое черно-белое минималистское платьице. Костюм, изготовленный Юлей и Людмилой для маленькой певицы Сони, на международном конкурсе молодых исполнителей в Ялте был отмечен премией за «лучший сценический образ», а сама певица заняла второе место среди двух тысяч участников.

Они брались за любую работу, и каждую выполняли с блеском. Те, например, кто бывал в ресторане Le château, что в подвале Городского театра, наверняка любовались лихими мушкетерами в полном одеянии и затянутыми в корсет дамами - костюмы для обслуживающего персонала делали Юля и Людмила. Они же «одевали» ресторан «Суши-бар». Это были престижные заказы, и их успешное выполнение принесло не только некоторые деньги и бесценный опыт, но и подкрепило начинающуюся известность дизайнеров Юлии Хованской и Людмилы Ерофеевой на чрезвычайно закрытом и сложном рынке моды.

О стартовой помощи начинающим предпринимателям они хотели просить через неделю после окончания университета. Но посмотрев на бланк заявки, от этой мысли отказались.

- Нужно было написать подробный бизнес-план. Например, какую долю рынка мы собираемся завоевать, - вспоминает Юля. - Какую долю рынка? Какие денежные потоки? Только проработав около года, мы стали представлять себе, сколько может зарабатывать ателье в месяц в удачное время года, как оборачиваются средства и прочие премудрости. И тогда вновь решили написать заявку в городской Департамент предпринимательства - в конце лета, когда в ателье наступило сезонное затишье.

Заявку писали сами, исходя из своих представлений и из того, как реально обстоят дела. Сумма стартового капитала зависела и от доли самофинансирования, которая достигала 30%. То есть при максимальной стоимости проекта в 100 тысяч крон нужно было иметь более 30 тысяч своих средств. Таких денег у них не было, стартовый капитал получили половинный, но были очень рады - деньги им нужны были для покупки профессионального швейного оборудования, поскольку заказов стало больше. Деньги города позволили увеличить число рабочих мест вдвое - к ним пришли две мастерицы, Людмила Копырина и Ольга Терентьева, которые, несмотря на молодость, обладают высокой квалификацией и, что немаловажно, терпением.

Город, рассматривая заявки, в первую очередь обращал внимание на увеличение рабочих мест и на реальность исполнения бизнес-плана. Их бизнес-план был подкреплен солидным порто-фолио: публикации за год в журнале «Лада» своей странички модных аксессуаров, фотографии оформления ресторанов, свои модели. И хотя они признают, что экономическая часть их бизнес-плана была сделана не на очень хорошем уровне, хорошей рекомендацией им послужила уже проделанная за предыдущий год работа.

За полтора года сделан колоссальный шаг вперед. В таком сложном бизнесе, как дизайн моды, молодые модельеры не потерялись, а напротив - приобретают известность как оригинально мыслящие профессионалы и ответственные исполнители. У них есть интересные предложения для женщин любого возраста и любой комплекции, и с каждым клиентом они работают вдумчиво и персонально.

Но они реалистки и прекрасно понимают, что в современном мире стабильность модному дому могут дать только коллекции, линии. И сейчас Юля и Людмила работают над тем, чтобы выйти со своей маркой в торговую сеть. Здесь есть несколько возможностей, и они тщательно их просчитывают, по-прежнему надеясь только на собственные силы.

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ