Обратно

Маркетинг во время прогулки

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

Представители эстонской и российской делегаций. Слева направо: Марина Дмитриева (Зарубеж-Экспо, Москва), Айрат Ягудин (Стройтрансгаз, Москва), Надежда Степанова (Эстонско-Российская палата предпринимателей, Таллинн), Александр Цветков (Nord West Electric, Таллинн).

Эстонско-Российская палата предпринимателей осенний сезон начала активным участием в международных выставках.

Недавно в Таллинн вернулись участники Международной универсальной ярмарки в Измире. Директор Эстонско-Российской палаты предпринимателей Надежда СТЕПАНОВА оценивает проделанную работу как весьма продуктивную.

- Мы получили там очень полезную информацию и теперь имеем неплохой обзор крупных и серьезных фирм-организаторов российских и зарубежных выставок, - говорит она. - Что, безусловно, очень полезно нашим эстонским фирмам. Это значит, что мы можем напрямую, без всяких посредников договариваться с устроителями об участии в выставках наших предприятий на весьма выгодных условиях, - говорит она.

Интерес к российскому рынку растет и в Эстонии, а Измир оказался тем местом, куда охотно приехали представители крупнейших фирм России, представляющих интерес для эстонского бизнеса. Участие в международной выставке-ярмарке, совмещенное с возможностью отдыха на море, оказалось высокоэффективным мероприятием с целью продвижения своего бизнеса на новых рынках. Работа на выставке начиналась в пять часов вечера, когда спадала дневная жара, а до этого, при желании, можно было устроить работу «секции по интересам» прямо на пляже.

В палату поступает очень много запросов на поиск предприятий-партнеров в России. Измирская выставка в этом отношении оказалась весьма продуктивной. Российские генеральные подрядчики - это крупнейшие фирмы, выйти на прямой контакт с которыми достаточно сложно, а тут оказалось возможным познакомиться с некоторыми их представителями напрямую. А генеральные подрядчики ищут для своих заказов небольшие фирмы и иногда предпочитают как раз эстонские, несмотря на всю политику импортозамещения - благодаря высокому качеству производимых ими работ и продукции.

Непосредственные участники выставки из Эстонии искали контакты по металлообработке и проектированию и установке низковольтных щитов. Надежда Степанова представляла интересы нескольких эстонских фирм и навела контакты более чем с двадцатью российскими, украинскими и даже турецкими предприятиями, которые готовы к сотрудничеству, в том числе по минеральным удобрениям, строительным работам, металлообработке, измерительным приборам, водоочистным сооружениям, древесному топливу, деревообработке, мебельному производству и так далее.

Предприниматель из Эстонии Александр Цветков говорит, что эта выставка оказалась прекрасной возможностью изучения рынка, так как в ней приняло участие более 50 российских предпринимателей, и он постарался не упустить ни одной возможности контакта.

«Маркетинг во время прогулки» - так назвал Александр Цветков свое участие в деловом визите в Измир и добавил, что на проведение такого исследования рынка и поиск фирм-партнеров в обычных условиях он затратил бы гораздо большие средства.

7 и 8 сентября в Санкт-Петербурге проходила трехсторонняя встреча - Дни малого и среднего бизнеса, в которых приняли участие российские (Петербург и Ленинградская область), финские и эстонские предприниматели. От палаты в ней принимала участие директор фирмы FaLet Любовь Фейрик. В рамках этих дней состоялась также встреча в российской Ассоциации деловых женщин, а также с генеральным консулом Эстонской Республики в Санкт-Петербурге. И эта встреча также принесла полезную информацию - в частности, российско-финская организация БИЗКОН, призванная крепить контакты между питерскими и финскими предпринимателями, ищет возможности сотрудничества и в Эстонии, что открывает возможность для трехсторонних контактов.

В сентябре ЭРПП организует посещение выставки «Российский промышленник» и «Достижения рекламного хозяйства» в Санкт-Петербурге. На очереди - деловая миссия в Ярославль в октябре.

В середине декабря откроется международная московская выставка InterDrink - алкоголь, безалкогольные напитки, чай, кофе, и у нас, как говорит Надежда Степанова, есть кому достойно представить на ней Эстонию.