Обратно

Патриотизм как резерв экспортного роста

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

Совет действующих предприятий Эстонского экспортного агентства EAS (Tegutsevate ettevõttete nõukogu, Eesti Ekspordiagentuur, Ettevotluse Arendamise sihtkapital) занимается повышением конкурентоспособности нашей страны на практике - его задачей является развитие эстонского экспорта, что при маленьком внутреннем рынке является залогом процветания предприятий, а значит, и страны.

На рынке никто никого не ждет

Заместитель председателя совета действующих предприятий Аугуст КУЛЛЬ помимо этого является также председателем Эстонского союза мебельщиков и председателем совета мебельной фильмы AS Thulema и хорошо знает все подводные и надводные камни на пути к успеху. Он считает, что для достижения этой цели необходимо добиваться хорошей репутации эстонских товаров в целом, а не только произведенных на отдельных предприятиях.

По его мнению, на наблюдаемый рост эстонского экспорта оказали влияние два фактора. Первый, безусловно, это вступление Эстонии в Европейский союз, которое, помимо прочего, принесло и отмену внутренних границ, а значит, и убрало необходимость платить налог с оборота при растаможивании товаров на границе. Второй же фактор более глобальный - Эстония стала не «окном в Европу», как когда-то называл свой выход к Балтийскому морю российский император Петр I, а настоящей «дверью в Европу» - став границей Европейского союза и России, Эстония пока сохранила все свои преимущества новичка: здесь уже хорошо развита инфраструктура логистики и при этом сохраняется (пока) сравнительно дешевая цена на землю, что влияет на цены доставки товара. Так что покупать эстонскую продукцию европейскому покупателю сейчас очень выгодно - при высоком качестве у нее сравнительно невысокая цена.

- Товар на экспорт у Эстонии есть, но его недостаточно, - говорит Аугуст Кулль. - Например, предприятия, занимающиеся производством мебели, дают 8% эстонского экспорта, но это всего лишь 0,4 процента европейской потребности. Так что есть еще большой резерв для роста поставок нашей мебели на западный рынок. И, конечно, на рынок других стран - например, в Китай.

Он говорит о насущной необходимости искать выход на рынки третьих стран. Европейский рынок переполнен, там есть все, можно найти любой товар любого качества и за любую цену - был бы покупатель.

Как продвигается товар? Например, из владельцев польской мебельной продукции 60% составляют немцы. Ясно, что на рынок Германии польская мебель выход имеет. В Эстонии же наоборот - 70% эстонских мебельных фирм основаны на отечественном капитале. Те успешные эстонские предприятия, владельцы которых крупные иностранные инвесторы, тоже легко находят сбыт - их обязанность производить. Остальные же должны иметь свои торговые организации и серьезно заниматься службой продаж, что сказывается на конкурентоспособности цены.

- Чтобы самостоятельно выходить на чужие рынки, нужны очень большие средства, - объясняет Аугуст Кулль. - И EAS стремится в первую очередь упрочить конкурентоспособность эстонских предприятий. В частности, можно получить помощь для участия в разного рода выставках. Здесь, по словам Аугуста Кулля, есть ограничение - не больше 200 тысяч крон, но и это очень большие деньги.

Среди эстонских предприятий есть такие, чья деятельность на 90% состоит из экспорта, например Tallink. Им помощь нужна в гораздо меньшей мере, чем менее развитым. EAS выделило несколько основных направлений, по которым предприятия могут ходатайствовать о помощи в развитии экспорта.

Есть ли у Эстонии политика поощрения экспортеров? В некоторых странах, например, в Польше, экспортеры имеют определенные налоговые льготы.

- В Эстонии, к сожалению, экспорт никак особо не поощряется, - говорит Аугуст Кулль. - Но годовые призы лучшим предприятиям вручает лично президент. Это демонстрирует внимание государства к вопросам развития экономики.

«Мы должны стать фанатиками своей страны…»

Аугуст Кулль считает, что для пропаганды китайского рынка в Эстонии очень много делает посольство КНР в нашей стране, которое на деле заинтересовано в росте товарооборота, способствует контактам китайских и эстонских бизнесменов и заинтересовано выходить на Европу через Эстонию.

- И Китай, и Япония на уровне своих посольств очень внимательно рассматривают каждую возможность увеличения товарооборота. Эстония также не должна упускать ни одной такой возможности, - считает Аугуст Кулль и сожалеет, что огромный российский рынок для эстонских товаров в основном остается закрытым.

Эстония - маленькая страна, и по объему рынка, и по имеющимся возможностям. У EAS есть возможность держать своих торговых представителей. Их всего пять, в том числе в Финляндии и России - в Москве и Петербурге. Но что такое два представителя на огромную Россию? Больших средств у государства на эту работу нет, поэтому, полагает Аугуст Кулль, и получается, что надежда только на совесть работников и на их патриотизм - ведь качество работы во многом зависит от того, кто именно ее исполняет и с каким рвением.

- Мы, эстонцы, сегодня должны быть настоящими фанатиками и патриотами своей страны - и те, кто представляет страну на разных уровнях, и те, кто делает экспортный товар. И исполнять свою работу на должном уровне - тогда Эстония будет богатеть. Финляндия в России держит 23 своих торговых представителя, а у нас их только два. Конечно, наши два работника должны выкладываться гораздо больше, чтобы добиться какого-то успеха. Два работника могут быть равны восьми, а могут и одному - все зависит от человека.

…Объем средств, предназначенных экспортным агентством EAS на поддержку экспортных программ, в этом году составил порядка 100 млн эстонских крон.