Обратно

Покупательский потенциал

В Эстонии наметился рост продаж новой строительной техники

На выставке строительной техники в карьере Вяо. Фото Александра ГУЖОВА

Компания Hansa Liising провела в Таллинне презентацию образцов новой строительной техники, во время которой покупатели из стран Балтии и России смогли подробнее ознакомиться с условиями ее приобретения и гарантийного обслуживания.

Особое внимание организаторы такого масштабного мероприятия, впервые проводимого на территории Эстонии, уделили подготовке необходимых предложений и порядку оформления лизинговых договоров с фирмами-продавцами.

Со стороны сотрудников компании Hansa Liising, выступающей при осуществлении покупки в качестве посредника и консультанта, была представлена вся необходимая информация о всех представленных на выставке фирмах-производителях, а также о возможных рисках при оформлении сделок купли-продажи.

По словам представителя компании Hansa Liising Вяйко Таммевяли, учитывая реальные тенденции роста строительного сектора стран Балтии, интерес к новым образцам строительной техники в регионе растет с каждым годом.

При этом, как отметил эксперт, росту продаж способствуют и низкие процентные ставки для долгосрочных кредитов, а также дружелюбное отношение к фирмам-покупателям со стороны лизинговых компаний.

Cреди основных особенностей рисков на строительном рынке стран Балтии Вейко Таммевяли назвал сокращение доли экспорта, зависимость строительного рынка от местных условий, отсутствие долгосрочного планирования и распыленность рисков.

Презентация проводилась в карьере Вяо, где представители фирм-поставщиков постарались наглядно продемонстрировать образцы своей строительной техники, широко представленной на местном рынке, и поделиться накопленным за последние годы опытом.

Среди иностранных компаний-поставщиков особый интерес вызвала техника таких известных производителей, как Komatsu, JCB, John Deere, Daewoo, Caterpillar и Intrac.

Как заметил в интервью нашей газете председатель правления Paekivitoodete Tehase OÜ Владимир Либман, за последние десять лет многое изменилось, в том числе и при покупке новой техники.

«Сейчас наметилась устойчивая тенденция к покупке новой строительной техники. Раньше мы буквально каждый день бегали в банки за лизингом и банковскими кредитами, чтобы купить хоть какую-то технику. А сейчас банки и лизинговые компании бегают за нами и предлагают - покупайте что угодно и на любых условиях, но только у нас, пожалуйста», - сказал Владимир Либман.

«Во время этой презентации мы хотели напомнить своим клиентам о своих возможностях и планах. Важно, что мы получили возможность рассказать своим потенциальным покупателям не только о своей специализации, как и другие фирмы, но и о том, что наша компания, например, работает сейчас в очень широком спектре, занимаясь продажей и техобслуживанием своего оборудования.

Надо добавить, что благодаря таким встречам растет доверие к фирме-продавцу и у покупателя, и у лизинговых компаний», - уточнил председатель правления AS Balti Ehitusmasin-Baltem и официальный представитель японского концерна Komatsu Меэлис Митт.

По убеждению Владимира Либмана, потребность в качественном щебне со стороны эстонских строителей растет из года в год, что дает основания полагать, что и покупать новую технику можно будет без больших рисков.

«Главное преимущество новой строительной техники в ее быстрой окупаемости, экологической безопасности и экономичности, что очень важно в нынешних условиях», - подчеркнул Владимир Либман.

То же самое относится, как отмечают специалисты, и к сфере добычи сланца, интерес к которому в последнее время во всем мире возрастает, и производства торфа, а также строительных материалов. Ежегодно, как отмечалось во время презентации, в Эстонии производится около 2 млн тонн щебня, и этот показатель может вскоре вырасти в несколько раз.

Так что у эстонских строительных фирм, карьеров и производств есть неплохие перспективы и, главное, - выбор. То же самое можно сказать и о покупателях из С.-Петербурга, Москвы и Пскова, которые присутствовали на выставке в качестве наблюдателей и интересовались условиями приобретения строительной техники в Эстонии. «МЭ»