Обратно

Выход - в специализации

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

Фото Александра ГУЖОВА

Совет действующих предприятий Эстонского экспортного агентства EAS (Tegutsevate ettevotete noukogu, Eesti Ekspordiagentuur, ettevotluse arendamise sihtkapital) рассчитывает варианты поддержки для увеличения экспортного роста.

Эстонская мебель на фоне мирового рынка

У предпринимателя Аугуста Кулля много обязанностей. Он заместитель председателя Cовета действующих предприятий EAS, председатель Эстонского союза деревообрабатывающих и мебельных предприятий и председатель Совета мебельной фирмы Thulema. Всегда считал и считает, что для достижения успеха на рынках Евросоюза и других стран нужно добиваться хорошей репутации эстонской продукции в целом, а не только той, что произведена на отдельных предприятиях.

В этом году на поддержку экспортных программ EAS выделил сумму, меньшую чем 100 млн эстонских крон, которую экспортеры получили, например, в 2004 году. Этому есть объяснение. Дело в том, что EAS работает по двум программам, одна из которых заканчивается в 2007 году, затем вступит в действие вторая. Так что сегодня многие предприятия ориентируются и составляют бизнес-планы уже в расчете на вторую программу поддержки экспорта, а Министерство финансов определяет приоритетные направления для распределения будущих средств из европейских структурных фондов, в том числе и на поддержку экспорта. Совет действующих предприятий, в свою очередь, выступает за то, чтобы приоритет в этой области отдавался закупкам нового оборудования, в том числе и для мебельной отрасли, - это благотворно скажется на росте экспортного потенциала страны.

Как развивалось мебельное производство Эстонии в последние годы? Общий объем производимой мебели вырос примерно на 4%, из которого 72% уходит на экспорт, что составляет порядка 8% от общего объема эстонского экспорта. Экспорт мебели в абсолютных цифрах составляет около 3 млрд эстонских крон, а импорт этой продукции - только 1,5 млрд (данные за 2005 год). Вроде бы очень хорошо, но Аугуст Кулль считает, что потенциал мебельщиков, конечно, растет, но совсем не такими темпами, как мог бы, - рост мебельного экспорта стал отставать от общего экспортного роста. Тому есть разные причины - в частности, отставание роста инвестиций.

В западных странах принято ежегодно инвестировать в производство в среднем 5-7% от оборота предприятия. Если посмотреть на эстонское мебельное производство, в процентном отношении картина совсем не плохая - предприятия инвестируют до 8% от оборота. Но... Из трехсот мебельных фирм в прошлом году серьезные инвестиции позволили себе только примерно 25 предприятий, в основном основанных на западном капитале. Если же оборот маленькой фирмы, скажем, составляет 10 млн крон, то даже если она инвестирует 5%, то есть 500 тысяч крон, то на эту сумму новое оборудование закупить просто невозможно. А значит, невозможно и развиваться так, как требует рынок.

Где же выход? Выход Аугуст Кулль видит в специализации. Инвестиций в полмиллиона-миллион крон достаточно, чтобы поддерживать на должном технологическом уровне производство узкого ассортимента - скажем, ножек для мебели или фурнитуры. Тогда фирма сможет работать быстро, качественно и хорошо платить рабочим. Если же производится продукция нескольких видов, то инвестиций требуется больше.

Маленькие фирмы должны понять этот рыночный закон, и тех, кто раньше освоит эти ниши, ждет большое будущее, - считает Аугуст Кулль.

Почему вопрос стоит так жестко? Очень просто - китайский мебельный импорт растет во всех странах быстрыми темпами, с этим бороться почти невозможно. Очень многие западные фирмы, в том числе и мебельные, уже перевели в Китай свое производство - дешевая рабочая сила весьма привлекательна для собственников. Сегодня, покупая, например, телевизор, вы можете никогда и не узнать, что он изготовлен в Китае или в другом регионе Юго-Восточной Азии, - ведь при покупке вы смотрите только на западную марку. Такая же картина и с мебелью.

Так что, считает Аугуст Кулль, у эстонских мебельщиков есть два выхода - или специализация, или поиски своей особой ниши, например, производить мебель вместе с установкой для интерьеров новых строящихся гостиниц. Но все это требует развития и соответствующих инвестиций. Без этой взаимосвязи сегодня бизнеса не существует.

EAS всегда готов помочь предприятиям, при этом очень строго контролирует использование выделенных средств. Конечно, золотого ключа не существует, чтобы добиться успеха, нужно самим много работать, но EAS готов оплачивать услуги консультационных фирм, с которыми вы составляете планы своего развития. Но никто при этом не может дать гарантий, что успех непременно придет - это зависит от многих факторов.

Пространство EAS

У Аугуста Кулля есть пожелание - чтобы государство в своем намерении поддерживать экспорт было посмелее, выделило несколько конкретных направлений, которые сегодня и завтра в Европе будут перспективны и востребованы, и целенаправленно их развивало - скажем, деревообработку и мебельное производство, машиностроение, инфотехнологии, швейное производство, пищевую промышленность... Такая структуризация помогла бы становлению предприятий, которые закрепятся на европейском рынке, а за ними потянутся и другие. Престижными должны стать и бренд «Сделано в Эстонии», и вся эстонская продукция, которая идет на экспорт. Это как в спорте - успехи Кристины Шмигун и Андреса Веэрпалу придали всем жителям Эстонии не только гордость, но и желание подражать им, занимаясь теми же видами спорта. Так же и в производстве - поддерживая фирмы-«звезды», можно и остальных ориентировать на успех в этом же направлении.

Сегодня мы поддерживаем, например, такое направление, как генные технологии, - говорит Аугуст Кулль. - Но вряд ли в Эстонии появится несколько фирм, которые могли бы задавать тон на мировом рынке в производстве этих технологий. Но если мы будем целенаправленно поддерживать генную инженерию как науку и она станет успешной, то мы сможем продавать лицензии, а это хороший бизнес. А мы, в свою очередь, можем использовать чужие лицензии в наших развитых областях, как используем их сейчас в производстве альтернативного вида энергии.

Ну, а для мебельного, как и для металлообрабатывающего, и для некоторых других производств требуются не лицензии, а оборудование, которое очень дорогое, поэтому, по мнению Андреса Кулля, EAS следует поддерживать закупку оборудования, как это принято, например, в Финляндии.

За Эстонию без McDonalds

По мнению Аугуста Кулля, для Эстонии очень перспективны такие направления, как производство энергии, транспортных средств, электрооборудования и развитие экологически чистого пространства.

- У нас есть нетронутая природа - лес, море, много земли и невысокая плотность населения на квадратный километр. Как уберечь эту природу нетронутой? Почему мы, эстонцы, не можем разработать технологии для сохранения собственной природы, чтобы не оставаться страной с репутацией крупного вырубщика леса? Понимаете? Мы могли бы быть очень конкурентоспособными в этом направлении - у нас есть опыт, знания, есть где новые экологичные природосберегающие технологии испытывать. Это мое личное мнение, не Совета действующих предприятий, но можно сказать так - хочу видеть Эстонию без «МакДональдса» как символа унификации всех стран и народов. Эстония может быть совершенно уникальной страной, сохранив свою природу и культивируя различные природосберегающие технологии.