Сто очков... в пользу шарма

Татьяна БАРМАКОВА.

Идея предлагать товар высшего качества по разумным ценам вместе с прекрасным обслуживанием оказалась гениальной в своей простоте. Традиционные розничные продажи через магазины, по мнению специалистов, теряют свою популярность и только приводят к лишним тратам. Сами посудите, сколько ненужных звеньев в цепочке "производитель-потребитель", за которые нам приходится раскошеливаться: транспорт, оптовые дилеры, реклама, посредники, магазины... У прямых продаж намного больше преимуществ (любая покупка получается дешевле), потому что на пути от производителя до потребителя всего один посредник - дистрибьютер. Сэкономленные при таком раскладе деньги могут быть направлены на развитие новых товаров, снижение расходов клиентов, вознаграждение дистрибьютеров. Да и качество обслуживания, которое предлагают компетентные распространители, заинтересованные в результатах своего труда, как правило, на приличном уровне. Вот почему прямые продажи успешно развиваются во всем мире и считаются профессией будущего.

Компания ORIFLAME построила целую индустрию прямых продаж, стремясь стать мировым лидером в этой области и постоянно открывая новые рынки. В Швеции, например, эту торговую марку знают все. По объему продаж ORIFLAME там втрое опережает конкурентов. Похожая ситуация и в соседних странах - Финляндии, Норвегии, Дании. Невероятно популярен ORIFLAME в России. В Эстонии продукция этой компании появилась три года назад и сразу пришлась по душе и по карману тем, кто ценит высококачественную натуральную косметику и хочет всегда выглядеть так, чтобы не огорчаться при виде собственного отражения в зеркале. Не случайно на многих престижных конкурсах красоты именно ORIFLAME доводил до совершенства прелестные лица конкуренток из разных стран.

Понятно, что система прямых продаж может успешно работать лишь тогда, когда товар действительно великолепный. Что же особенного в продукции ORIFLAME? Почему ее охотно покупают и любят в 70 странах? Интересно, что по этому поводу говорит Изабелла Скорупко - актриса, сыгравшая в фильме "Джеймс Бонд. Золотой глаз", и модель, лицо ORIFLAME. Изабелла представляет продукцию и поддерживает своими выступлениями все начинания компании. "Я живу в Швеции и давно знакома с косметикой ORIFLAME, поэтому я была в восторге, когда меня пригласили к сотрудничеству c этой компанией. Камера никогда не лжет, каждый недостаток внешности становится заметным. Благодаря натуральным ингредиентам, содержащимся в продукции ORIFLAME, мне не приходится беспокоиться - моя внешность остается безупречной. А богатая цветовая палитра декоративной косметики позволяет подобрать макияж для любого случая". Вот она, Изабелла Скорупко, на фотографии. Правда, обворожительна?

ORIFLAME - это не просто лучшее от науки и природы, оптимальное соответствие цены и качества, но и настоящий шведский стиль, известный лаконичностью, сдержанностью и современностью. Центральный научно-исследовательский комплекс компании находится в экологически чистом районе Ирландии (еще один несомненный плюс). В зеленой энциклопедии ORIFLAME - береза и календула, алоэ Вера и ромашка, гамамелис и мать-и-мачеха, ростки пшеницы и боярышник, лилия и масло виноградной косточки, экстракт пчелиных сот и молочная кислота... Задолго до того, как это стало модным, фирма отказалась от практики тестирования продукции на животных и поддерживает Британскую кампанию против тестирования косметики на животных. Их знак - кролик - есть на всей продукции ORIFLAME. Тестируют новинки на добровольцах под наблюдением дерматологов.

ORIFLAME имеет несколько фабрик по всему миру, многочисленную (800 тысяч) команду дистрибьютеров в семидесяти странах. В нашей республике сейчас 6000 активных распространителей, год назад было вдвое меньше. Чувствуете разницу? ORIFLAME - член Мировой Ассоциации прямых продаж. Эта организация координирует работу аналогичных компаний, причем попасть в нее могут только фирмы, которые отвечают высоким требованиям Ассоциации.

Уход за кожей и макияж давно стали огромной индустрией. Несведущий человек зачастую просто теряется в море косметических новинок, либо покупает что-то наугад, либо покидает магазин с пустыми руками, так ничего и не выбрав. Если сложить все продукты ORIFLAME в одну большую корзину (огромная же понадобится корзина!), в ней обязательно найдется масса полезного и любопытного как для всей семьи, так и для каждого: утонченных леди и современных дам, стильных девушек и маленьких мисс, истинных джентльменов и взрослеющих подростков...

Никогда не поздно начать правильно и систематически ухаживать за собой, чтобы выглядеть лучше и чувствовать себя увереннее. Это золотое правило объединяет все серии ORIFLAME, будь то кремы для разных типов кожи, солнцезащитные средства, декоративная косметика, парфюмерия, продукты для ухода за волосами или телом. Но как разобраться, чем одно отличается от другого и что словно специально создано для тебя? Вот тут и срабатывает продуманная до мелочей индустрия прямых продаж, когда любой покупатель действительно король, а дистрибьютер - внимательный, разбирающийся в косметических тонкостях продавец-консультант. Да, ORIFLAME - больше, чем красота. Это шанс попробовать себя в новой роли, основать собственный бизнес, для которого совсем не нужен начальный капитал. Единственные ваши затраты - время, желание и энтузиазм. Вам не понадобится вкладывать деньги, сумма заказа не ограничена, и вы не связаны обязательством покупать определенное количество продукции.

Главное достоинство ORIFLAME как раз в том, что, "подключившись" к фирме, вы сами решаете, чем заняться: покупать для себя, продавать или спонсировать. У каждой возможности свои преимущества, однако наибольшего успеха достигает тот, кто реализует все три. Попробуем разобраться. Как дистрибьютер, вы пользуетесь привилегией покупать продукцию по оптовой цене. Многие становятся партнерами ORIFLAME исключительно ради того, чтобы приобретать хорошую косметику для себя. Это первый естественный шаг. Главная его ценность - не столько экономия, сколько знания о продукции, которые вы получаете, пробуя ее. Естественно, делитесь впечатлениями со своими друзьям, знакомыми. Они тоже загораются желанием попробовать необыкновенный крем или пудру, которые в магазине не купишь. Так вы невольно входите в роль продавца, заказов прибавляется, один клиент тянет за собой другого... Тратя время на продажи, вы можете заработать некоторую сумму денег, но серьезный доход реально получить только тогда, когда половину времени будете тратить на спонсирование. В чем оно заключается? Это просто приглашение других людей заняться тем, чем занимаетесь вы сами. Привлекая новых дистрибьютеров, вы таким образом создаете свою группу, обучаете новых распространителей, а компания поощряет вас за их успехи. Причем вознаграждение выплачивается не из доходов ваших "учеников". ORIFLAME сам награждает вас за то, что вы нашли и обучили новых дистрибьютеров. Чем больше ваша группа, тем выше и ваши доходы. Однако ORIFLAME не работает по принципу пирамиды. Не думайте, что можно разбогатеть, не делая ничего. Прибыль вы получаете только тогда, когда вы и ваша группа продаете косметику. Теперь ясно, что лучший вариант - умное сочетание продаж и спонсирования.

"Не забывайте простую истину - продажа выражается в ваших доходах сегодня, спонсирование же - инвестиция в будущее. Если с продажи вы получаете разовый доход, то спонсированием увеличиваете свои доходы во много раз и на длительное время", - подчеркивает исполнительный директор ORIFLAME EESTI OU Катрин Сарма.

А теперь предоставим слово кому-нибудь из дистрибьютеров. Многие преуспели настолько, что получили почетные титулы директоров (звучат эти титулы очень красиво - золотой директор, сапфировый, бриллиантовый, дважды бриллиантовый...).

Лилия Козлова пришла в ORIFLAME два года назад, и уже прошлой осенью ей присвоили титул директора.

- До этого я работала программистом, но всегда интересовалась косметикой. Много читала о красоте, пробовала и сравнивала разные продукты, посещала курсы. Хотелось заняться чисто женским делом. Поэтому когда началась волна сокращений, я с радостью "сократилась". Моя знакомая-дистрибьютер давно приглашала меня в ORIFLAME. Я и согласилась. Сначала собиралась покупать натуральную шведскую косметику лишь для себя и своей семьи. Качество превосходное, цены доступные. Почему бы нет? Приятельницы часто спрашивали: "Чем ты пользуешься? Чудесно выглядишь! Что у тебя в косметичке?". С этих вопросов и начался мой серьезный бизнес. Помогло, наверное, и то, что люди доверяют моим знаниям и вкусу. Я сразу поставила перед собой цель - сформировать большую группу и еще в этом тысячелетии добиться титула директора. Удалось! Еще веду занятия для начинающих дистрибьютеров, рассказываю о новинках ORIFLAME, о том, как правильно представлять тот или иной продукт, делаю макияж. Для меня ORIFLAME - это стиль жизни. Cама планирую свой день. Меня устраивает, что не надо работать "с восьми до пяти". Намного больше времени уделяю семье. Нет проблем с подарками. А сколько новых знакомых! Люди часто говорят, что у них нет времени. Это неправда, ибо времени всем дано в одинаковой мере. Важно лишь правильно его распределить. Человек, который больше делает, больше и добивается...