Обратно

Разработчики пытаются привлечь клиентов комплексными решениями

Разработчики недвижимости при разработке новых жилых районов заняли новое, сосредоточенное на клиенте направление – они больше не ограничиваются только продажей участков или частных домов - кроме различных жилых площадей, строятся, например также магазин и спортивная площадка. Разработчики стали также избегать строительства однотипных - на смену прежним, похожим один на другой частным домам создаются районы из различных зданий – рядных домов, домов на две семьи и особняков.

В более крупных районах, например в Вескимелдре, между частными домами строятся дома на десять квартир в несколько этажей. На примере Вескимелдре видно, что хорошо подготовленная инфраструктура (дороги, освещение, трассы) - это дополнительная ценность, которая привлекает клиентов. С одной стороны, разработчикам с помощью разнотипных зданий удается привлечь разных людей, расширяя тем самым круг потенциальных покупателей. С другой стороны, жилой район становится разносторонним чисто визуально. В последнее время многие разработчики недвижимости отказались от только лишь застройки полей и лесов, а начали для привлечения клиентов создавать дополнительные ценности, которые до сих пор являлись лишь особенностью крупных жилых районов. Дополнительной ценностью могут быть спортивная площадка, магазин, открытый бассейн и т.д. Такими комплексными районами являются, например, Соосепа в Виймси и Меривялья-2 на Рандвере теэ. В районе Соосепа квартирных домов нет, но разработчик оставляет товариществу участок земли, на котором общими усилиями жители смогут построить спортплощадку. Также запланировано строительство магазина, хотя в 1,5 км находится Viimsi Statoil. Кроме готовых парных домов, боксов рядных домов и частных домов у людей есть возможность приобрести пустой участок и построить на нем дом по своему усмотрению. В случае заказа строительства дома «под ключ» можно выбрать между деревянным каркасом и фибоблоком. Правда, архитектор проекта должен сам одобрить план строящегося дома, чтобы не пострадал общий вид района. В то же время это яркий пример того, что разработчик все больше заботится о жителях создаваемого района, а не сосредоточивается только на получении прибыли.

Впрочем, получить прибыль в случае равнодушного отношения становятся все сложнее. Комплексную разработку обусловливает, прежде всего, сам клиент – чем дальше, тем требовательнее становится покупатель особняка или бокса рядного дома. Например, все труднее найти покупателей в том случае, если в разрабатываемых проектах нет дорог и уличного освещения. Покупателям также не нравится жить в новом доме, вокруг которого годами идет строительство. Теперь предпочитают проекты, когда срок строительства определен в договоре купли-продажи, благодаря которому весь район строится за короткое время. В то же время первые более крупные проекты были именно такими – неудобными. Исключением был район Тискре, куда переселилась большая часть эстонской бизнес-элиты. Согласно всем предположениям, клиенты становятся все осведомленнее, и уже через несколько лет большая часть желающих купить жилье, построенное в новом районе, захочет жить в небольшом независимом поселке, где все необходимое находится поблизости.

Анди ВИЙКМА,
маклер Pindi Kinnisvara по окраинам