Обратно

Стратегия успеха

Премьер-министр Литвы А.Бразаускас (справа) на открытии выставки AGROBALT- 2003. 2 х фото AS Onistar

Ежегодная промышленно-продовольственная выставка AGROBALT-2003, которая проходила в начале мая в Вильнюсе, собрала производителей сельскохозяйственной продукции, продуктов питания и алкогольных напитков из многих стран мира, включая государства Балтии.

Активное участие в этой выставке, кроме представителей Министерства сельского хозяйства и Сельскохозяйственной торгово-промышленной палаты Эстонии, приняли пять эстонских фирм: AS Cibus (мучные изделия, крупы), Maseko AS (рыбопродукты), Tallinna Piimatööstus (молочные продукты и напитки), AS Kohuke и крупнейший производитель алкогольной продукции AS Onistar.

На торжественной церемонии открытия выставки присутствовал премьер-министр Литовской Республики А. Бразаускас, которому как почетному гостю компания Onistar преподнесла памятный сувенир - эксклюзивную водку Old Thomas de Luxe.

Эстонские компании, приехав в Вильнюс для показа своих достижений, смогли лишний раз подтвердить свое присутствие на местном рынке и лишний раз доказать возросшую конкурентоспособность.

Главной же целью выставки, по оценкам представителей эстонской делегации, стало знакомство посетителей и жителей Литвы с новыми видами сельскохозяйственной продукции, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке.

О.Крайзмер: Что касается алкогольного рынка стран Балтии, то главной целью является удержание тех позиций, которые нами уже достигнуты.

Инициатива участия эстонских компаний в международных выставках такого уровня принадлежит Сельскохозяйственной торгово-промышленной палате и Министерству сельского хозяйства Эстонии.

«Основной задачей участников было представление на престижной международной выставке эстонского продукта и отечественного производителя на государственном уровне», - сказал исполнительный директор компании Onistar Олег Крайзмер.

Во время выставки эстонские фирмы смогли показать все виды продукции, которые сейчас экспортируются на литовский рынок, и, кроме того, предоставили возможность ее попробовать и продегустировать всем желающим.

«Участие в вильнюсской выставке позволило нашей фирме, в частности, утвердиться на рынке Литвы. Представляя литовским партнерам и потребителям образцы новой продукции, мы еще раз доказали, что эта продукция очень хорошего качества. Многие жители Литвы, к сожалению, зачастую не знают, что под литовскими этикетками скрывается эстонский спирт высокого качества», - подчеркнул О.Крайзмер.

Благодаря председателю правления и руководителю проекта Сельскохозяйственной торгово-промышленной палаты Эстонии Эстер Туйксоо и Эне Кярнер все цели и задачи, поставленные эстонскими фирмами-участницами во время поездки в Вильнюс, были блестяще выполнены.

Большую творческую работу по оформлению объединенного выставочного павильона на выставке проделала известный эстонский дизайнер и художник Марью Лийганд.

Следующая продуктово-промышленная выставка ANNUGA-2003, на которой AS Onistar вместе с другими эстонскими фирмами намерена представить под эгидой государства свою обширную коллекцию экспортной продукции, состоится осенью этого года в Кельне.

Лучше меньше, да лучше

К концу мая в Литве завершается процесс приватизации четырех заводов, занимающихся производством крепкого алкоголя. Именно к этому времени должны определиться их конкретные владельцы и размер возможных инвестиций в отрасль. Ожидается, что изменения, которые последуют за этими важными событиями, могут привести к существенной реструктуризации всего алкогольного рынка в странах Балтии.

По мнению Олега Крайзмера, процессы происходящие в Латвии и Литве, пока преждевременно оценивать и уж тем более строить на их основе какие-то долгосрочные планы. Совершенно очевидно, что евронормы, которые предъявляются к производителям алкоголя, с каждым днем становятся все жестче и жестче. И, естественно, количество мелких заводов будет постепенно уменьшаться. Их место будут занимать более удачливые и крупные предприятия.

Кроме того, нужно учитывать, что приватизация водочных заводов в Литве, а также передача их в собственность частным инвесторам приведут к обострению конкуренции на рынке, что, в свою очередь, может создать благоприятные предпосылки для эстонских экспортеров не только водки, но и спирта.

«Мы надеемся, что наш спирт будет все-таки экспортироваться в Литву, так как имеем на этом рынке очень неплохие позиции», - подчеркнул О.Крайзмер.

По мнению О.Крайзмера, компания Onistar уже три года прочно удерживает позиции на внутреннем рынке алкоголя Литвы, что лишний раз подчеркивает преимущество эстонского спирта и водки.

Этот фактор дает дополнительный шанс эстонской компании успешно конкурировать с литовскими производителями крепкого алкоголя и в будущем.

До начала приватизации литовских заводов говорить о какой-либо конкуренции было практически невозможно, поскольку для производства водки использовался спирт только местного производства и алкогольный бизнес полностью принадлежал государству.

Появление частных алкогольных производств в странах Балтии, по прогнозам Олега Крайзмера, может иметь больше плюсов, чем минусов.

«Это особенность нашего рынка, и это нормально, поскольку частная собственность, как правило, подвергается минимальным рискам. И потом, частные фирмы вкладывают в производство свои деньги, талант, технологии и, что совсем немаловажно, свой интерес. Мы платим те же налоги и те же зарплаты. Поэтому это выгодно и государству, и частному потребителю...» - сказал О.Крайзмер.

Сегодня, по его словам, речь идет больше не о прибыли, а об организации и сохранении бизнеса, где эта прибыль просчитывается минимум лет на 5 -10 вперед. Требуются лишь гарантии стабильности работы этого капитала, стабильности его присутствия на рынке, а также улучшения качества продукции и разумного извлечения прибыли. А для этого требуется политическая стабильность и государственная поддержка.

С политической точки зрения, иностранные инвестиции Onistar и других известных эстонских компаний могут позитивно отразиться на имидже Эстонии, как государства-инвестора, заинтересованного в расширении влияния отечественного бизнеса, а также в увеличении общего количества экспортных договоров.

Благодаря удачной экспортной стратегии Onistar с 1998 года рост удельного веса его экспорта в общем объеме вырос в несколько раз. Начиная с одного процента в конце 90-х до 74 процентов в первом квартале 2003 года.

На сегодняшний день Onistar остается крупнейшим экспортером среди других производителей крепкого алкоголя в Эстонии. За первый квартал этого года Onistar экспортировал 648 тыс. литров. В основном это Super-Premium водка Türi, ориентированная на рынок США. Она производится по заказу крупнейшего дистрибьютора алкоголя в мире Baccardi.

«Что касается алкогольного рынка стран Балтии, то главной целью является удержание тех позиций, которые нами уже достигнуты», - подчеркнул О.Крайзмер.

Onistar рассчитывает удержать свои позиции на рынке Латвии и Литвы и достигнуть в ближайшеее время 10-процентной доли рынка в этих странах.

Сейчас Onistar имеет в Латвии 7 процентов от общего рынка.

«Этого можно достичь благодаря хорошему и стабильному качеству водки, собственной производственной стратегии и ценовой политике, рекламным инвестициям, вложениям в маркетинг и правильному выбору партнера», - отметил О.Крайзмер.

Алексей ЖИГУЛИН